В производственную компанию 1MARKA требуется Директор по продажам.
1MARKA — это современная торгово-производственная компания. В ее ассортименте: акриловые гидромассажные ванны, мебель для ванной комнаты, душевые уголки, аксессуары.
Обязанности:
Стратегическое и операционное управление:
- Управление всеми каналами сбыта: федеральные сети, дистрибуция, опт, экспорт, собственная розничная сеть, маркетплейсы и интернет-магазины, проектные продажи.
- Разработка и реализация стратегии продаж, ценовой политики, стратегии продвижения по каналам сбыта. Формирование долгосрочных и краткосрочных целей, согласно утвержденной стратегии развития.
- Управление ключевыми финансовыми показателями Компании, планирование бюджета подразделений коммерческого департамента, контроль исполнения бюджета.
- Выстраивание системы планирования и отчетности в подразделениях.
Продажи:
- Выполнение плановых показателей продаж Компании: выручка, рентабельность, прибыль, оборачиваемость ТЗ и ДЗ, рост активной клиентской базы - в разрезе подразделений.
- Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и поставщиками, заключение новых контрактов.
- Развитие действующих клиентов: ассортимент, представленность, объёмов продаж, введение в ассортимент новых продуктов.
- Решение спорных вопросов с партнерами, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности.
Процессы:
- Выстраивание бизнес-процессов для оптимизации и улучшения, связанных с хранением и реализацией товаров.
- Выстраивание взаимодействия структурных подразделений коммерческого департамента со смежными подразделениями Компании.
- Внедрять улучшения бизнес-процессов для повышения качества продаж, уровня сервиса и удовлетворенности клиентов.
Управление проектами:
- Управление проектной деятельностью коммерческого департамента. Ежедневный контроль и координация текущих проектов, инициация и внедрение новых проектов.
- Мониторинг выполнения проектных задач, показателей.
- Контроль сроков оперативное реагирование на отклонение от дедлайнов.
Требования:
- Успешный опыт работы не менее 3-х лет в должности Коммерческого директора в торгово-производственных компаниях.
- Обязательно: опыт развития продаж в разных каналах сбыта одновременно (желательно категория товаров народного потребления).
- Навыки стратегического планирования и принятия управленческих решений.
- Знание методов повышения эффективности продаж.
- Опыт автоматизации бизнес-процессов в продажах.
- Высшее образование.
- Знание ключевых игроков рынка сантехники и строительных материалов будет преимуществом.
- Сильные лидерские и коммуникативные качества.
Условия:
- Работа в крупной, стабильной, развивающейся федеральной компании.
- Комфортный, стильный офис с шикарным видом на р. Волга.
- Профессиональное развитие - возможность реализовать интересные проекты.
- Возможность обучения и прохождения курсов за счет компании.
- Система оплаты труда: оклад + премии и бонусы по показателям.
- Разнообразные мотивационные программы (корпоративные мероприятия, подарки, компенсации, скидка на продукцию компании и т.д.).
- Вкусные обеды. Своя столовая. Частичная компенсация питания.
- График работы 5/2 – с 08:30 до 17:00.
- Официальное оформление по ТК РФ, стандартный соц. пакет.
- Персональное парковочное место.