В производственно-сбытовую компанию отрасли легкой промышленности требуется Директор по продажам.
Нужен руководитель со знанием и опытом управления как B2B, так и B2C каналами продаж, пониманием индустриальной специфики (легкая промышленность) и опытом руководства крупными распределенными командами (желательно от 100 человек).
Основные задачи:
- Реализация ключевой задачи компании: рост объема бизнеса на 300% за 5 лет
- Увеличение продаж во всех регионах с заданной рентабельностью
- Разработка и реализация стратегии развития бизнеса для обеспечения исполнения планов объема продаж и увеличения маржинальности
- Формирование воронок продаж в разных каналах; увеличение клиентской базы
- Осуществление текущего и перспективного планирования продаж
- Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами во всех каналах продаж
- Управление командой из нескольких сотен человек; формирование и развитие профессиональной и мотивированной команды
- Повышение эффективности операционных процессов внутри коммерческой функции
- Увеличение продаж на международных рынках
Профессиональный опыт и знания:
- Успешный опыт работы в области продаж (B2B и B2C) в компаниях, являющихся носителями лучших практик в работе с клиентами
- Понимание особенностей работы с дистрибьютерами как с клиентами
- Желательно понимание отраслевой специфики (промышленность, строительство, электрика)
- Развитые навыки управления людьми и выстраивания продуктивных и партнерских отношений как внутри, так и вовне компании
- Опыт управления командами от 100 человек и ответственности за выручку, превышающую 10 млрд рублей
- Широкий кругозор, заинтересованность, энергия и драйв, а также умение выстраивать системы и процессы
- Развитые коммуникативные и презентационные навыки
- Английский язык не ниже Upper-Intermediate; международный опыт будет преимуществом
Образование:
- Высшее образование, желательно в области маркетинга, экономики, технических наук
- Дополнительное бизнес-образование, как МВА, будет являться преимуществом
Условия:
- Прямое подчинение акционеру/генеральному директору
- Позиция предполагает работу из офиса в Москве большую часть времени
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.