В проект сферы маркетинга недвижимости KeepCall требуется Директор по продажам.
Проект лидогенератор KeepCall – это эффективный маркетинг в недвижимости. С компанией сотрудничают более 140 застройщиков жилых комплексов по всей России.
Сильные стороны проекта:
- Клиент платит только за целевые звонки
- Сначала звонки модерирует компания, затем сам клиент
- Удобный и быстрый личный кабинет
- Прозрачная и легкодоступная аналитика
- Гибкий подход к решению нетривиальных задач
Как работают?
- Ориентируются на долгосрочные отношения с застройщиками и рекламными агентствами
- Формируют индивидуальные коммерческие предложения в зависимости от уникальных характеристик каждого жилого комплекса. Не «втюхивают» лишь бы заключить договор, а узнают потребность каждого клиента, сопоставляя с собственными возможностями решения задачи
- Миссия KeepCall: стремятся к тому, чтобы застройщики получали клиентов в максимально «подогретом» виде и совершали продажи
Что предстоит?
- Разработка и внедрение стратегии продаж
- Разработка методов оценки эффективности отдела продаж
- Реализация мер по увеличению эффективности отдела продаж
- Развитие отношений с текущими и новыми ключевыми клиентами
- Разработка, внедрение и адаптация методов прогнозирования продаж
- Быть лидером отдела продаж: мотивация, управление командой
- Актуализировать систему KPI, контролировать и исполненять планы продаж
- Разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения (организовать обучение)
- Разработка и внедрение ценовой политики проекта
- Анализ конкурентов
- Регулярная отчетность по результатам деятельности
- Контроль и снижение уровня дебеторской задолженности
- Участие в выставках и других профильных мероприятиях
Что важно?
- Опыт взаимодействия с рекламными агентствами и застройщиками
- Опыт работы от 3 лет в продажах рекламных и диджитал-продуктов
- Опыт управления командой
- Опыт разработки документации по регламентам и стратегии развития отдела
- Умение четко, структурировано и интересно презентовать отчетность по результатам работы
- Понимать сильные и слабые стороны своих подчиненных
- Понимание как строится отдел продаж, его структура, мотивация сотрудников (материальная /не материальная)
- Опыт развития продаж на региональных рынках
- Обязательно опыт личных продаж, понимание воронки продаж, значение KPI и его выполнения для эффективной работы
- Продавать услуги в сфере интернет маркетинга
- Закрывать сделки, следить за своевременностью документооборота и погашения дебиторской задолженности
- Своевременно реагировать на решение спорных вопросов
- Быть на связи с клиентом и чутко реагировать на обратную связь и пожелания
Что предлагает компания:
- Молодой дружный коллектив: чуть больше 25 человек
- Курсы английского языка в офисе (есть личный и очень крутой teacher for Happy English)
- Киккер, печеньки, кофе и чай в неограниченном количестве
- Комфортные условия для вашей работы: «свободный дресс-код»
- Техника для работы, оплачиваемые командировки, комфортабельный офис с душем