Вакансия на удалёнке.
В онлайн-университет Talentsy требуется Директор по продажам, который возглавит коммерческий блок, превратит лиды в сделки с конверсией от 30% за три месяца и поможет удвоить оборот компании за полгода.
Какой результат команда ожидает от данной позиции:
Через 3 месяца:
Рост конверсии из квалифицированного лида в сделку от 30%
Снижение текучки отдела продаж до 5% в месяц
Пересборка и обучение миддл-менеджеров (руководителей групп)
Внедрение двухуровневой системы продаж:
- Первичная квалификация лидов через колл-центр
- Передача теплых клиентов в основной отдел продаж
Через 6 месяцев:
- Рост конверсии из квалифицированного лида в сделку от 50%
- Оборот отдела продаж вырос в 2 раза относительно 1 квартала 2025 года
- Переработана база знаний по продажам, внедрена новая система обучения
- Выстроена обновленная система найма, адаптации и развития менеджеров
- Обновлена аналитика и прогнозирование в продажах
Чем предстоит заниматься:
Постоянно искать точки роста:
- Выстроить структуру отдела продаж, обеспечивающую x2 рост выручки, без увеличения доли ФОТа от выручки
- Внедрить двухуровневую систему работы с лидами: колл-центр → основной отдел
- Повысить скорость обработки лидов и улучшить скрипты продаж
Развивать команды:
- Пересобрать миддл-менеджмент (руководителей групп) и выстроить их систему KPI
- Улучшить систему найма, адаптации и обучения новых менеджеров
- Снизить текучку за счет улучшения культуры, мотивации и роста сотрудников
Работа с аналитикой и автоматизацией:
- Улучшить отчетность и аналитику по метрикам ОП
- Оптимизировать работу CRM и автоматизацию процессов
Совместная работа с маркетингом:
- Улучшить взаимодействие с маркетингом для эффективной работы с каналами трафика и лидами
- Запускать тесты новых сегментов клиентов и гипотез
- Участвовать в разработке новых предложений и продуктов для увеличения конверсий и продаж
Какие требования:
- Опыт работы директором по продажам от 3 лет
- Опыт управления командами от 50 человек
- Опыт работы в EdTech / инфобизнесе
- Знание современных методов обучения и мотивации сотрудников
- Опыт эффективной работы с командой digital-маркетинга: анализ лидов, работа с сегментами, тестирование гипотез
Компания предлагает:
- Рост до коммерческого директора
- Отсутствие бюрократии
- Сильный маркетинг и лучшие продукты
- Свобода действий
- Реальные ресурсы
- Карьерные и финансовые перспективы — фикс + % от роста выручки