В онлайн-бизнес-школу City Business School требуется Директор по продажам.
City Business School - это крупнейшая онлайн-бизнес-школа в СНГ, целевой аудиторией которой являются собственники малого и среднего бизнеса СНГ, а также их управленческие команды.
Что предстоит делать:
- Достижение плановых показателей по выручке, конверсиям по лидам и по условно холодной базе (и другим механикам)
- Регулярное еженедельное тестирование гипотез
- Автоматизация продаж
- Создание и развитие собственных отделов продаж (продуктовые отделы продаж территориальные отделы продаж, офис / удаленка, В2С, В2В)
- Курирование и развитие отделов продаж франчайзи-партнеров
- Создание и развитие системы управления по цифрам в продажах на основе CRM и аналитики данных
- Совершенствование системы адаптации и развития МОПов и РОПов
- Развитие базы знаний, скриптов, регламентов, описание бизнес-процессов
- Создание и развитие системы контроля качества продаж
- Участие в планировании основных коммерческих показателей на отчетный период (месяц, квартал, год)
Ключевые навыки кандидата:
- Высшее образование (желательно, экономической, технической направленности), дополнительные профессиональные курсы, тренинги по продажам и менеджменту (желательно наличие степени MBA)
- Опыт работы в продажах не менее 5 лет, опыт работы в руководящей позиции в продажах (в том числе с удаленными командами) не менее 3 лет, опыт аналогичной работы (директор по продажам) не менее 1 года в нише услуг (EdTech, банки, маркетинговые агентства полного цикла, страхование, телеком, Legal Tech, FinTech, туризм и т.п.)
- Знание английского языка не ниже уровня upper intermediate
- Опыт и понимание основных бизнес-процессов продаж как в B2C, так и в B2B; сильные hard skills в направлении В2С или В2В (опыт в В2G продажах будет плюсом)
- Опыт построения системы адаптации и обучения в продажах обязателен
- Понимание основных принципов работы отделов маркетинга (продукт, упаковка, трафик, внешние коммуникации, event) и их метрик, опыт успешной совместной коллаборации обязателен
- Опыт построения (участия в построении) системы B2C продаж, основанных на автоматической оплате крупных (от 50.000 рублей) чеков без участия менеджеров по продажам в нише сложных продуктов (образование, страхование, VIP туризм) будет плюсом
- Опыт тестирования гипотез (скрипты, механики продаж, пути клиента) на основе аналитики и работы по HADI циклам обязателен
- Успешный подтвержденный опыт в диджитализации, цифровизации и автоматизации коммерческих процессов в компании
- Исключительные soft skills, умение договорится со многими и о многом, эффективный time и self менеджмент, упорство и настойчивость в достижении поставленных целей, выполнение взятых на себя обязательств
Компания предлагает:
- Высокую в данном сегменте заработную плату: оклад + бонус по выполнению KPI (обсуждается с успешным кандидатом)
- Смешанный формат работы: 3 дня в офисе + 2 дня в дистанционном формате
- График 5/2 c гибким началом рабочего дня (возможен ненормированный рабочий день)
- Офис расположенный в шаговой доступности от м. Хорошевская, м. Полежаевская
- Одну из лучших команд в онлайн образовании, работать в которой означает постоянно расти в профессиональном и личностном плане, а также, в плане личного дохода
- Растущий рынок EdTech и широкие возможности для инициирования новых процессов
- Крутой продукт с высоким NPS и постоянно растущая, маржинальная продуктовая линейка с высокими конверсиями
- Развитый, узнаваемый в сегменте бизнес-образования бренд с положительной репутацией