В одну из крупнейших российских лабораторий требуется Директор по продажам.
О компании: одна из крупнейших лабораторий в России, входит в ТОП-10 в секторе.
Основной фокус компании – обслуживание корпоративных клиентов, включая частные клиники, лаборатории, государственные медучреждения и страховые компании.
Основные задачи:
- Увеличение отдела продаж, преимущественно в Москве, ЦФО, СЗФО, Новосибирской и Свердловской областях
- Формирование экспериментальных команд продаж и тестирование различных гипотез и моделей продаж, включая продажи онлайн, с использованием лидогенерации через телемаркетинг и так далее
- Создание метрик и инструментов для контроля и измерения эффективности тех или иных инструментов в продажах
- Анализ портфеля текущих менеджеров и повышение эффективности продаж (объем, маржинальность, конверсия, LTV)
- Формирование скриптов, framework’ов для работы менеджеров по продажам
- Формирование планов продаж и согласование коммерческих предложений
- Контроль за продажами и проведение парных переговоров
- Подготовка отчетности по результатам продаж
Требования:
- Опыт в аналогичной должности не менее 3-х лет. Приветствуется опыт в медицинских компаниях в продажах В2В, а также продажа медицинских страховых продуктов, оборудования, расходных материалов и комплектующих. Также несомненным преимуществом будет опыт в продаже SaaS решения для малого и среднего бизнеса, а также веб-продуктов/подписок и др.
- Практическое знание в области холодных продаж, продаж с применением телемаркетинга и онлайн-каналов
- Опыт в формирования СОПов и их применение и масштабирование
- Понимание и применение принципов продуктового мышления
- Понимание базовых принципов дизайна продукта, а также дизайна интерфейсов (мобильные приложения, сайт, интерфейсы онлайн и оффлайн коммуникации с потребителем и так далее)
- Понимание принципов работы наиболее популярных framework’ов для разработки и пилотирования продуктов: Tilda, Meteor или другие nocode интерфейсы
- Продвинутый пользователь MS Office
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!