В нефтяную компанию Рус-ОйлЭкс требуется Директор по продажам.
Рус-ОйлЭкс — динамично развивающаяся группа компаний в сфере оптовых импортных, экспортных и внутрироссийских поставок нефтепродуктов и нефтехимии, специализирующаяся на организации доставки с учетом составления всей цепочки поставки собственными силами вне зависимости от трудоемкости и энергозатрат. В управлении более 2500 цистерн для перевозки нефтепродуктов, дочерние общества открыты в Казахстане, Киргизии, Дубае и Гонконге.
Обязанности:
- Покупка и продажа нефтепродуктов, нефтехимии и СУГ — внутренний рынок, экспорт, импорт (прямые договора с производителями, трейдеры, торговые дома, трубные базисы, биржевой рынок)
- Оперативное управление работой трейдингового подразделения: организация, координация и контроль выполнения плана закупок / продаж
- Управление действующими договорами, контроль выполнения обязательств (отгрузки, оплата, оформление документов и пр.)
- Переговоры с действующими и потенциальными поставщиками и клиентами компании. Выстраивание стратегических партнерств с ключевыми конечными игроками
- Привлечение новых клиентов (в т. ч. через холодные звонки), увеличение доли и объемов продаж по действующим клиентам
- Расчет ценовых условий в рамках спотовых и термовых контрактов на поставку нефтепродуктов по данным информационных агентств Platts / Argus
- Прогнозирование и минимизация торговых рисков
- Поиск новых направлений для развития, освоения новых рынков
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью
- Аналитика рынка – отслеживание рыночных тенденций, мониторинг конкурирующих компаний, инструментов и технологий; оперативное реагирование на изменения
- Анализ потребностей рынка и конкурентной среды
- Отслеживание динамики цен, баланса спроса и предложения на нефтегазовом рынке
- Увеличение эффективности работы сотрудников, оптимизация бизнес-процессов
- Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников, постановка и контроль KPI, анализ эффективности сделок
- Участие в профильных конференциях, выставках и встречах с потенциальными клиентами и партнёрами для представления компании и расширения клиентской базы
Требования:
- Глубокое понимание рынка нефтепродуктов — процессы переработки сырья, основные производители нефтепродуктов в СНГ, знание ключевых игроков рынка, основы транспортной логистики нефтепродуктов, таможенное оформление грузов
- Опыт работы 5+ лет в сфере продаж нефтепродуктов, нефтехимии, СУГ. Навыки ведения международных переговоров и заключения контрактов приветствуются
- Знание и опыт работы на биржевых площадках
- Умение выстраивать процессы в условиях высокой неопределенности
- Развитые коммуникативные навыки, умение продавать, управленческие компетенции, стратегическое мышление, стрессоустойчивость, многозадачность, финансовая грамотность
- Наличие собственной клиентской базы приветствуется