МТС Страхование в поиске Директора по продажам.
МТС Страхование — молодая, активно развивающаяся страховая компания. Развивают цифровые финансовые сервисы и делают их доступными для всех.
Чем предстоит заниматься:
- Разработать и реализовать стратегию продаж страховых продуктов и привлечения партнёров
- Создать привлекательную, прозрачную и конкурентнособосную систему комиссионных вознаграждений и бонусов
- Внедрить регламенты работы с партнёрами: договорная база, документооборот, выплата вознаграждений, решение спорных ситуаций
- Быстро реагировать на рыночные изменения, корректировать тактику продаж и условия для партнёров
- Развитие портфеля, привлечение новых партнеров
- Лично участвовать в ключевых переговорах с крупными партнёрами и корпоративными клиентами
- Готовить и защищать необходимую отчетность
- Вести бюджет департамента, контролировать P&L
- Развивать департамент продаж: участвовать в процессах найма, разработки систем материальной и нематериальной мотивации
- Лидировать организацию системы обучения (скрипты, возражения, продуктовые знания) для быстрого выхода новичков на плановые показатели
Пожелания к кандидату:
- Опыт работы в страховых компаниях крайне желателен
- Успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования продаж (от 3 лет на руководящей позиции)
- Глубокое практическое понимание того, как работают агентские и брокерские каналы: структура комиссий, типы договоров (агентский, субагентский), юридические тонкости
- Стратегическое мышление, нацеленность на результат
- Готовность быть играющим лидером, заниматься операционными процессами
- Опыт найма и быстрого обучения менеджеров по продажам
- Опыт разработки системы KPI для отдела продаж
- Опыт бюджетирования и управления бюджетом