В многопрофильный холдинг LR Group ищут Директора по продажам в направление, создающее премиальные продукты для заботы о питомцах
LR Group — это не просто холдинг, это экосистема, объединяющая лидеров в своих отраслях: от ритейла и океанариума до издательства и, теперь, инновационных кормов для животных. Команда гордится тем, что делает, и стремится к совершенству во всем.
Ищут сильного операционного лидера, который возьмёт на себя управление продажами и выведет эффективность команды на новый уровень.
Ваши ключевые задачи:
- Оперативное управление многоканальными продажами: координация работы КАМ (B2B), eCom и торговых представителей (розница/город), обеспечение выполнения планов по всем каналам.
- Построение и оптимизация процессов продаж: внедрение единых стандартов работы, CRM-дисциплины, контроль активностей, анализ воронки и конверсий, минимизация «серых зон» между каналами.
- Тесное взаимодействие с трейд-маркетингом: согласование промоакций, POS-материалов, условий размещения в точках, сбор обратной связи от поля для корректировки маркетинговых инициатив.
- Анализ и отчётность: ежедневный/еженедельный мониторинг KPI, динамики продаж, ROI торговых инвестиций, продуктивности сотрудников; подготовка рекомендаций по улучшению результатов.
- Развитие команды: наставничество, постановка целей, мотивация, участие в подборе и адаптации новых сотрудников.
- Управление бюджетом направления: контроль расходов, связанных с продажами (логистика, демонстрационные образцы, промо и т.д.), фокус на рентабельность.
- Работа с ключевыми каналами: поддержка и развитие отношений с ветеринарными клиниками, заводчиками, онлайн-платформами и розничными точками — через соответствующих специалистов в команде.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы руководителем отдела продаж или директором по продажам в FMCG, премиальных товарах, зоотоварах, фармацевтике или смежных секторах
- Успешный опыт управления многоканальными продажами (B2B, B2C, eCom, розница)
- Практические навыки операционного управления: постановка задач, контроль исполнения, работа с KPI, CRM, аналитикой
- Опыт тесной работы с трейд-маркетингом и понимание принципов in-store и digital-продвижения
- Лидерские качества: умение мотивировать, брать ответственность, выстраивать процессы
- Финансовая грамотность: понимание P&L, рентабельности, бюджетирования
- Готовность работать в условиях высокой скорости и постоянного роста
Компания предлагает:
- Конкурентную зарплату: обсуждается по результатам собеседования
- Реальную ответственность и влияние: вы будете напрямую влиять на коммерческий результат направления
- Поддержку сильной команды: доступ к экспертизе холдинга, HR-сопровождение, бенефиты компании
- Возможность масштабировать успех: при достижении целей — расширение полномочий и рост
- Смысл в работе: создавать продукты, которые улучшают жизнь питомцев и их владельцев
- Официальное оформление с соблюдением ТК РФ с первого рабочего дня (включая оплату отпускных и больничных)
- Расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией
- Бесплатное питание
- Корпоративный спорт (йога, футбол, забеги)
- Корпоративный психолог
- Скидки для сотрудников на товары и услуги компании