MacCoffee ищет Директора по продажам.
Подчинение национальному sales-директору (ответственность - 1/2 страны).
Обязанности:
- Управление продажами на закрепленной территории (все каналы за исключением национальных сетей)
- Формирование и согласование с руководством годового плана первичных и вторичных продаж по группам продукции и каналам продаж, взаимодействие с производством и операционным департаментом в части согласования планов продаж и производства
- Декомпозиция годового плана совместно с подчиненными «сверху вниз», формирование и согласование операционного плана продаж, контроль его выполнения, своевременная корректировка действия с целью достижения целевых показателей
- Управление структурой подчиненных (найм, мотивирование, ротации, операционный контроль за достижения целевых показателей и своевременная корректировка действий)
- Формирование и поддержание максимально эффективного дистрибьюторского пула, постоянный анализ устойчивости действующих партнеров и дистрибьюторов, поиск наиболее оптимальных для компании партнеров
- Имплементация и контроль торговых условий, финансовых политик и правил компании, регламентов взаимодействия с дистрибьюторами, ключевыми клиентами
- Анализ, разработка, согласование и контроль реализации стимулирующих программ, промо- и трейд-маркетинговых активностей для различных каналов продаж
- Контроль бюджета, анализ статей расходов и соотнесение с полученным результатом, оптимизация необоснованных расходов
- Контроль, подержание и регулирование необходимого объёма товарного запаса у дистрибьюторов, ключевых клиентов
Требования:
- Высшее образование
- Успешный опыт работы на позициях с аналогичным объёмом управления и задачами в FMCG компаниях от 5 лет с продуктами с быстрой оборачиваемостью, прикассовой зоной, чай-кофе в приоритете
- Опыт управления структурой подчиненных обязателен
- Подтвержденный опыт взаимодействия с партнерами, дистрибьюторами
- Должностные обязанности предполагают поездки в командировки
Условия:
- Конкурентная заработная плата (обсуждается с финальным кандидатом)
- Современный офис в пешей доступности от м. Динамо (БЦ Монарх)
- Оформление по ТК РФ
- ДМС после прохождения испытательного срока
- Бесплатный кофе/чай в течение дня (продукция компании)