Логистическая компания HIGHWAY Logistic Group в поиске Директора по продажам, который возьмёт на себя управление действующей командой и выведет систему продаж на новый уровень эффективности и масштабирования.
HIGHWAY Logistic Group специализируются на комплексной доставке грузов из Китая, ОАЭ, США и Европы: от поиска поставщиков до таможенного оформления и фулфилмента.
Зона ответственности:
- Управление действующей командой продаж (РОПы + менеджеры, 20+ человек);
- Выполнение и перевыполнение планов продаж по компании;
- Построение сильной системы обучения и развития команды (hard + soft skills);
- Развитие РОПов как управленцев;
- Внедрение и контроль системы мотивации;
- Повышение эффективности работы в CRM (Битрикс24);
- Анализ воронки продаж и рост конверсий на всех этапах;
- Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж;
- Контроль ключевых метрик: выручка, конверсия, CAC, LTV, маржинальность.
KPI (ключевые показатели эффективности):
- Выполнение плана продаж (месяц/квартал/год);
- Рост конверсии по воронке;
- Выполнение KPI всей команды;
- Снижение потерь в воронке;
- Рост эффективности менеджеров (выработка на сотрудника);
- Дисциплина CRM (качество ведения сделок в Битрикс24).
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы директором по продажам/руководителем продаж от 3 лет (желательно в логистике или B2B услугах);
- Опыт управления командой 20+ человек;
- Сильный управленческий и системный опыт;
- Умение строить обучение и развивать руководителей (РОПов);
- Понимание юнит-экономики (CAC, LTV, ROMI);
- Опыт работы с CRM (Битрикс24);
- Навык влияния на результат через систему, а не «ручное управление»;
- Наличие MBA образования приветствуется.
Условия:
- Фиксированный оклад + бонусы за выполнение KPI;
- Прямое влияние на выручку и стратегию компании;
- Сильная действующая команда (не нужно строить с нуля);
- Работа в растущей международной логистической компании;
- Поддержка со стороны топ-менеджмента и собственников бизнеса.
Почему это сильная роль:
- Вы приходите в уже работающую систему продаж;
- Есть база клиентов и поток лидов;
- Можно напрямую влиять на масштаб бизнеса;
- Международные рынки и сложные сделки;
- Возможность строить систему продаж уровня «enterprise».