В логистическую компанию Beluga TEC открыта вакансия Директор по продажам.
Beluga TEC ведущая инжиниринговая компания, которая обладает уникальной экспертизой в области проектной логистики крупнотоннажных тяжеловесных грузов, энергетики, металлургии, машиностроении и в области морских проектов. Сейчас компания выходит на новый уровень развития, открывает для себя новые рынки и направления, трансформирует процессы и культуру. Компания перешла на продуктовый подход.
Позиция предполагает перестраивание работы отдела продаж и выстраивание с «0» эффективной системы в связке со структурным подходом. Подчинение CEO. В подчинении: сотрудники по продажам. Длительный цикл сделки. Эта позиция подойдёт тем, кто мыслит масштабно, кто гибок к изменениям и сам является их инициатором.
Чем предстоит заниматься:
- Сформировать стратегию продаж по направлениям.
- Сформировать план продаж отдела, в том числе личный план продаж.
- Проводить регулярный мониторинг клиентов на рынке и их движение.
Необходимо сформировать и внедрить технологию продаж с учётом структурного подхода:
- Выстроить эффективные бизнес процессы отдела продаж: внутренние и кросфункциональные процессы.
- Создать и внедрить стандарты продаж (скрипты, работа в CRM, ведение карт клиентов и т д).
- Необходимо обеспечить эффективную работу функции продаж в Agile подходе по фокусным направлениям.
- Проактивно участвовать в разработке и упаковки новых продуктов.
Сформировать активную и продающую команду:
- Выстроить структуру отдела.
- Внедрить эффективную и понятную систему мотивации в части продаж.
- Заниматься развитием команды, добиться ее максимального вовлечения и лояльности.
- Стать ментором для команды продаж, показывая высокую эффективность и вовлечение собственным примером.
- Выполнять и контролировать выполнение плановых показателей по продажам (объем продаж, конверсия и т д).
Компания ожидает:
- Опыт работы Директором по продажам от 6-ти лет в компаниях предлагающих комплексные инженерные решения, или в компаниях производителей оборудования горнодобывающей и металлургической промышленности.
- Опыт продажи индивидуальных проектов BXB (не коробочных решений) от 100 мл руб.
- Опыт выстраивания работы направления продаж с «0».
- Мы ожидаем зрелого руководителя продаж с проактивным подходом и желанием создавать новое.
Будет плюсом:
- MBA.
Компания предлагает:
- График работы с 9-00 до 18.00, пятница короткий день до 16-45.
- Оклад и премии по показателям продаж.
- Предусмотрены командировки по РФ.
- Оформление согласно ТК РФ.
- ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.
- Обучение за счёт компании.
- Частичная компенсация оплаты фитнеса.
- Премии в юбилейные даты работы в компании.
- Материальная поддержка в честь значимых жизненных событий.
- Фруктовые дни в офисе.
- Мерч от компании.