В крупный дистрибьютор автозапчастей БЕРГ Холдинг ищут Директора по продажам.
Обязанности:
- Участие в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, повышение эффективности деятельности.
- Определение на основе анализа рынка потенциала развития существующих и новых каналов сбыта.
- Участие в совершенствовании структуры управления каналами сбыта.
- Развитие системы управления продажами: определение зон ответственности и функций подразделений продаж и смежных подразделений, регламентация бизнес-процессов организации продаж, формирование стандартов работы подразделений и сотрудников.
- Участие в разработке и реализации операционных планов развития дистрибуции на целевых рынках.
- Координация и контроль достижения операционных показателей продаж закрепленных подразделений.
- Управление клиентским ценообразованием.
- Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, управление изменениями.
- Управление аналитикой данных, отчетностью и бюджетами подразделений.
- Участие в совершенствовании системы мотивации персонала (KPI).
- Реализация мероприятий по улучшению качественного состава управленческого звена: оценка компетенций действующих сотрудников коммерческого блока, участие в подборе персонала на ключевые позиции, контроль адаптации новых руководителей.
Требования:
- Высшее обязательно: техническое (+ высшее или дополнительное – «менеджмент» или «Экономика/финансы»).
- Опыт работы на профильном рынке: автокомпоненты, смазочные материалы, автохимия обязателен.
- Опыт работы на руководящей должности (директор по продажам, коммерческий директор) от 3-лет.
- Опыт стратегического и оперативного планирования.
- Успешный опыт управления командой (руководители подразделений продаж).
- Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.
- Опыт руководства (участия) в разработке технических заданий для подразделения ИТ по созданию систем учета и отчетности (ERP, CRM).
- Глубокое понимание рынка aftermarket, ключевых игроков.
- Навык стратегического и оперативного планирования, бюджетирования.
ПК:
- Уверенный уровень MS Office.
- Навык работы в CRM.
Будет плюсом:
- Опыт работы в Битрикс.24.
- Дополнительнео образование «Проектное управление».