В крупную торгово-производственную компанию Döcke ищут Директора по продажам.
Условия:
- Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
- График работы 5/2, офис
- Компенсация проезда (карта тройка) после испытательного срока
- Забота о вашем здоровье (ДМС после испытательного срока)
- Забота о ваших детях (подарки на Новый год, спортивные и развлекательные мероприятия)
- Комфортабельный офис в пешей доступности от м. Водный Стадион
- Уютная зона для обеда и отдыха
- Корпоративное обучение
- Перспективы карьерного и финансового роста
Пожелания к кандидату:
- Высшее образование
- Владение 1С, MS Office
- Наличие существенных достижений в предыдущем опыте работы
- Понимание маркетинговых инструментов повышения продаж, анализа рынка
- Амбициозность и желание развиваться
- Опыт построения бизнес-процессов, структуры и мотивации персонала
- Сильные навыки в переговорах и управлении
- Возможность ездить в частые командировки
- Знание английского языка приветствуется
Чем предстоит заниматься:
- Управление отделом продаж. Формирование оптимальной организационной структуры отдела, подбор, адаптация и удержание сотрудников, создание системы обучения и развития компетенций, разработка системы мотивации и KPI. Директор по продажам выступает не только как руководитель, но и как наставник, стратег и «культурный архитектор» отдела
- Анализ рынка и конкурентов. Изучение рынка, конкурентов, потребительских предпочтений, трендов, определение целевой аудитории и методов воздействия на неё
- Контроль и анализ результатов. Оценка эффективности бизнес-процессов в продажах, анализ продаж, выявление причин неудач и разработка планов по их устранению, контроль выполнения плановых показателей. Директор по продажам регулярно анализирует статистику, корректирует стратегию в соответствии с изменениями на рынке
- Взаимодействие с другими подразделениями. Координация работы отдела продаж с отделами маркетинга, рекламы, аналитики и другими подразделениями компании для достижения общих целей
- Автоматизация бизнес-процессов. Внедрение инструментов автоматизации (например, CRM-систем), оптимизация бизнес-процессов, которые не требуют участия человека
- Представительские функции и переговоры. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, представление интересов организации во взаимоотношениях с клиентами и органами власти
- Разработка внутренней документации. Создание регламентов работы, скриптов продаж, должностных инструкций для персонала
- Мотивация команды. Разработка системы материальной и нематериальной мотивации, построение культуры высокой производительности и здоровой конкуренции
- Отчётность. Подготовка отчётов перед высшим руководством (генеральным директором, коммерческим директором) о выполнении плана продаж, результатах работы отдела и других ключевых показателях
Дополнительные аспекты, которые могут входить в обязанности:
- Участие в разработке ценовой политики, кампаний, скидок
- Контроль дебиторской задолженности клиентов
- Организация участия в выставках, ярмарках и других мероприятиях, связанных с продукцией компании
- Обеспечение безопасных условий труда для подчинённого персонала