В консалтинговую компанию Formatta требуется Директор по продажам.
Специализация компании - консалтинг в сфере управления персоналом. С 2008 года развивают свою экспертизу в области оценки и развития персонала, и сейчас работают в 4-х направлениях: разработка моделей компетенций и ценностей; проекты по оценке персонала; проекты по развитию персонала; разработка психометрических инструментов.
Компания в поисках человека, способного систематизировать весь опыт в продажах, подключить новые инструменты, чтобы выйти на новые объемы выручки.
Вам предстоит:
- Погрузиться в услуги компании и контекст, изучить специфику продаж и клиентов
- Проанализировать текущие инструменты и показатели, чтобы предложить новые решения для увеличения выручки и прибыли
- Обеспечить выполнение плана продаж на текущем моменте и наращивать объёмы в будущем
- Управлять sales-командой: укрепить её, развивать и поддерживать высокий уровень вовлечённости
- Взять на себя часть переговоров с заказчиками на уровне топ-менеджмента
- Взаимодействовать с партнёрами компании
Компания поймёт, что вы - тот самый человек, если:
- У вас уже есть аналогичный и успешный опыт на позициях руководителя отдела продаж/директора по продажам в B2B компаниях, оказывающих услуги
- Вы умеете эффективно управлять людьми: знаете, как достигать целей при помощи людей, умеете вовлекать и драйвить их на протяжении долгого времени
- Внедряете изменения в работу команды: пробуете новые инструменты и метрики
- Вы умеете работать с финансовыми показателями: знаете, как их анализировать и оценивать ключевые метрики бизнеса
- Вы самоходны: имея глобальную цель, вы умеете выстраивать работу для её достижения
Взамен готовы предложить:
- Поддержку и погружение в бизнес-процессы от наставника и команды партнёров
- Амбициозные задачи: у компании много челленджей
- Развивающее окружение: работают со сложным продуктом, клиенты интересные и умные люди и в команде есть уникальные эксперты
- Культуру открытых коммуникаций и партнёрского сотрудничества
- Высокую степень свободы в принятии решений, если она сочетается с высоким уровнем ответственности
- Прозрачную систему мотивации, в виде оклада и бонусов, привязанных к бизнес-результатам
- Возможность работать в режиме гибкого графика: гибридный формат работы, но важно, чтобы вы находились в Москве
- Расширенный пакет ДМС после прохождения испытательного срока
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.