Консалтинговая компания Евроэксперт в поиске Директора по продажам, который будет драйвером развития и повышения продаж в компании. Вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегии развития отношений с клиентами и продаж с фиксацией конкретных KPI по отраслям, выручке, новым клиентам, маржинальности, направлениям услуг компании и среднему чеку.
Евроэксперт - это лидер в области финансового консалтинга и оценки. 19 лет компания оказывает услуги по 5 основным направлениям: оценка, строительный аудит и инжиниринг, стратегический маркетинг, сопровождение сделок M&A и инвестиций, а также проверяет и контролирует имущество.
Чем предстоит заниматься:
- Выстраивать систему работы с клиентами и партнерами компании
- Активировать базу Евроэксперт, повышение конверсии продаж уже имеющихся клиентов, upsell
- Выстраивать доверительные отношения с новыми клиентами (фокус на топ 30 банков России, крупных игроках рынка девелопмента, строительства, инвестиций)
- Разрабатывать стратегию продаж, использование новых каналов
- Привлекать новых клиентов, обеспечивать повторное обращение существующих клиентов (в том числе за другими услугами)
- Балансировать структуру продаваемых продуктов для увеличения объема бизнеса с фокусом на высокомаржинальных продуктах (оценка бизнеса, строительный консалтинг) и сохранении маржинальности дополнительных практик (оценка недвижимости, инвест консалтинг)
- Расширять портфель услуг и продуктов, увеличение выручки
- Использовать и дорабатывать BPM-системы
- Формировать маркетинговую стратегию
- Развивать узнаваемость бренда компании (с учетом имеющейся высочайшей деловой репутации)
- Организовывать мониторинг рынка, анализ конкурентов
Требования:
- Опыт развития бизнеса и управления продажами не менее 5 лет, обязателен опыт продаж услуг в сегменте B2B
- Умение раскрыть суть продукта и выгоды от сотрудничества с Евроэксперт
- Нетворк и база контактов в отрасли: финансовый консалтинг/ банки/ инвест компании
- Навыки эффективной коммуникации, убеждения и ведения переговоров на высоком уровне
- Навыки планирования и организации мероприятий, направленных на рост продаж и повышение узнаваемости бренда
- Умение эффективно управлять рекламой в современных условиях
- Готовность брать на себя ответственность и принимать решения
- Системность, структурированность, развитые навыки тайм-менеджмента, проактивная и позитивная жизненная позиция
- Настойчивость и желание доводить дела до конца
Компания предлагает:
- Возможность для творчества и экспериментов, бизнес задает направление, а ресурсы и стратегию вы выбираете сами
- Высокий fix + прозрачные KPI
- Возможность развивать бизнес и нетворк на высоком уровне, предлагая продукт высокого качества
- Современный офис, расположенный в районе Кутузовского проспекта
- Гибкий график, начало рабочего дня варьируется с 08.00 до 10.00
- Открытую и простую коммуникацию внутри команды, без лишнего формализма
- Полное соблюдение ТК РФ
- Возможность учиться и использовать в работе новейшие технологии