В компанию-страховой брокер Страховой Дом ДБК требуется Директор по продажам.
Страховой Дом ДБК — это коллектив высококвалифицированных специалистов в области страхования, лидер рынка в Санкт-Петербурге по предоставлению полного спектра страховых услуг. Первый партнерский договор был заключен 21 год назад – 3 марта 2004 года – стояли у истоков и знают о страховании все.
Сотрудничают более чем с 25 страховыми компаниями, среди которых Ингосстрах, Ресо-Гарантия, Ренессанс страхование, Росгосстрах, Югория, Страховой дом ВСК, Альфа Страхование и многие другие.
Ваши задачи:
- Оперативное и стратегическое управление командой профессионалов (6 офисов продаж по СПб, региональный удаленный отдел), расширение штата продавцов (подбор, обучение, мотивация, наставничество);
- Увеличение конверсии и среднего чека оформленных договоров по отношению к поступающим лидам;
- Сбор и анализ информации для оценки эффективности работы сотрудников и бизнес-процессов, формирование воронки продаж;
- Корректировка мотивационных систем для менеджеров по продажам, контроль выполнения плановых показателей и KPI;
- Активная помощь в запуске некоторых блоков и усовершенствовании имеющихся в CRM (Bitrix, 1С);
- Работа в В2В страховых компаний (работаем с 25 ведущими компаниями по всем видам страхования);
- Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для продаж;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами;
- Подготовка отчётности и прогнозирование продаж;
- Взаимодействие с другими отделами компании для оптимизации процессов (работа в плотном тандеме с менеджером по развитию продаж, маркетологом, отделом обучения).
Ожидания от кандидата:
- Глубокое понимание рынка страхования и страховых продуктов;
- Высшее образование и образованность, грамотная устная и письменная речь;
- Презентабельный внешний вид;
- Мобильность - работа в разных офисах СПб, в зависимости от задач;
- Здоровая амбициозность, развитые лидерские качества, уверенные управленческие и коммуникативные навыки;
- Совмещение строгости и чуткости, высокая степень эмпатии;
- Умение находить общий язык с разными людьми и вдохновлять команду;
- Гибкость ума и инициативность, аналитический склад ума;
- Личный успешный опыт в продажах В2В и опыт работы на аналогичной должности от 3 лет;
- Преимуществом будет знание современных IT решений (чат-боты, искусственный интеллект и так далее).
Компания предлагает:
- Высокий оклад + KPI по результатам собеседования;
- График работы: 5/2, 09:00-18:00, временной диапазон обсуждается;
- Оформление по ТК РФ, 3 месяца испытательный срок;
- Комфортабельные офисы с современной техникой и корпоративной мобильной связью, оборудованная кухня, кофемашина;
- Компенсация мобильной связи;
- Развитая корпоративная культура - ДМС, корпоративные мероприятия и праздники, профессиональное обучение и тренинги, дружелюбная атмосфера в коллективе, ощутимая скидка на все виды страхования и другие услуги холдинга;
- Свободное общение и поддержка руководства - предлагайте любые идеи и реализовывайте интересные проекты, инициативу приветствуют и поощряют;
- Большие профессиональные перспективы, карьерный и финансовый рост.