В компанию рынка электронных компонентов требуется Директор по продажам.
Задачи:
Стратегия и развитие бизнеса:
- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким позиционированием на рынке электронных компонентов
- Глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций
Управление продажами и клиентским опытом:
- Построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов
- Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
Операционная эффективность и аналитика:
- Расчет экономики проектов
- Контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок)
- Организация системы планирования и логистики, направленной на снижение операционных затрат и повышение рентабельности
- Разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и мотивации для департамента продаж
- Постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности департамента продаж
Подчинение CEO. В прямом подчинении более 15 человек. ⠀
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Директора по продажам/Коммерческого директора в сфере промышленного оборудования /АСУ ТП, микроэлектроники, модулей, гироскопов
- Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 обязателен
- Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами
- Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
- Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").