В компанию-разработчик технологий искусственного интеллекта Лаборатория Наносемантика требуется Директор по продажам.
Компания Лаборатория Наносемантика – лидер российского рынка технологий искусственного интеллекта, нацеленных на решение бизнес-задач. C 2005 года занимается разработкой виртуальных ассистентов (текстовых и голосовых) полностью на своих технологиях (запатентованы в РФ), а также RnD в области разговорного ИИ. Входит в топ российских компаний в области NLP и Speech recognition.
Направления и проекты, которые предстоит развивать:
- Разработка чат-ботов и голосовых помощников с искусственным интеллектом
- Распознавание и синтез речи
- Распознавание лиц, пола, возраста, эмоций
- В целом разработка различных приложений и сервисов на нейронных сетях: оптическое распознавание документов (OCR); распознавание, детекция и анализ объектов по фото/видео; работа с большими данными, кластеризация текста, классификация, системы прогнозирования; предиктивная аналитика
- Платформа для сбора и разметки обучающих данных (аудио, тексты, изображения и др. данные)
- Аутстаф сотрудников под проекты по разработке ПО
Чем предстоит заниматься:
- Операционное управление коммерческой деятельностью и продажами (отдел из 5+ человек)
- Личное участие в продажах и ведение ключевых клиентов компании
- Работа с партнёрами и развитие партнёрского канала
- Найм персонала в отдел продаж / коммерческий отдел (собеседования, тестирование кандидатов, отслеживание эффективности работы)
- Разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании
- Разработка стратегических планов роста в соответствии с портфелем продуктов и решений, организация и контроль процесса продаж
- Исследование и анализ рынка и конкурентов, обеспечение расширения присутствия компании на рынке
- Контроль и организация участия в тендерах (командировки, договоры с партнёрами, продвижение интересов компании в тендерных процедурах)
- Формирование гипотез (находить новые точки роста)
- Анализ эффективности продаж: планирование, отчётность
- Анализ рынка и конкурентной среды, развитие новых направлений продаж
- Разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой
- Оптимизация бизнес-процессов
- Выстраивание организационных процессов (взаимодействие с отделом разработки)
- Реализация стратегии руководства
- Развитие продукта, изменение продукта под требования рынка, а также переработка политики оценки стоимости продуктов/проектов
- Участие в разработке и реализации продуктово-сегментной стратегии
- Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании
- Максимизация прибыли компании
- Контроль над выполнением планов продаж и целей
- Ведение коммуникаций по крупным проектам компании (энергетика, банки, телеком-операторы и другие) в том числе с представителями органов власти субъектов РФ
- Участие и выступления на конференциях
Компания ожидает:
Образование:
- Высшее образование (желательно менеджмент, финансы или ИТ)
- Образование или серьезные курсы в сфере менеджмента в совокупности с техническими знаниями в IT и инженерным подходом
- Английский: минимум Intermediate, желательно Upper Intermediate или Advanced
Опыт:
- Опыт успешных корпоративных продаж в сфере ИТ от 5 лет
- Знание и опыт применения современных методологий управления командой и проектами в продажах и сопровождении заказчиков
- Знание и опыт работы в направлении ИТ, искусственного интеллекта, системной интеграции или аутсорс/аутстаф разработки ИТ-систем
- Опыт работы в ИТ на продажах сложных проектов с длинным циклом сделки (6-18 месяцев), с бюджетом более 30 млн.руб.
- Контакты С-level в топ-1000 компаний РФ
- Наличие нетворкинга среди крупных российских организаций (CEO, CIO, CTO, руководители департаментов)
- Опыт выстраивания и управления отделом продаж
- Опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии
- Наличие личных каналов продаж: клиентов и партнёров, готовых работать с вами
- Опыт публичных выступлений
- Опыт взаимодействия с крупными заказчиками и высшим руководством компаний
- Кейсы личных крупных продаж
- Хорошая репутация в деловых кругах
- Рекомендации с предыдущих мест работы
Способности:
- Умение работать с бюрократией со стороны заказчика
- Понимание методов и специфики продаж
- Способность к поиску новых путей и способов развития бизнеса
- Умение строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами
- Умение видеть стратегические цели и строить работу исходя из них
- Умение вести переговоры на высоком уровне
Личные качества:
- Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компании
- Проактивность – вы сами предлагаете решения, которые ведут к росту продаж и компании, оптимизации процессов
- Системность, отличные навыки продаж, активность и инициативность
- Аналитический склад ума, способность находить общий язык с техническим персоналом и бизнес-заказчиками
- Нацеленность на результат
Условия:
- Работа смешанного формата (офис/удалёнка)
Территориальная доступность офиса в Москве:
- Территориально офис находится в БЦ Верейская Плаза-3
- Корпоративный транспорт от станции м. Славянский б-р
- Пешая доступность от станции метро Давыдково около 15 минут
- Общественный транспорт от станций метро: Парк Победы, Кунцевская, Молодёжная, Крылатское, Филёвский Парк, Ломоносовский пр-т, Новые Черемушки, Тёплый Стан, Ясенево
- От платформ: Рабочий посёлок, Сетунь, Кунцево, Славянский б-р, Матвеевская
Условия работы и оформления:
- Работа в аккредитованной IT компании
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и белая заработная плата
- ДМС для сотрудников (включая бизнес стоматологию)
- Испытательный срок 3 месяца
Что ждёт интересного:
- Отличный коллектив, интересная и динамичная работа
- Возможности для профессионального и карьерного роста
- Питание - в офисе своя кухня со всем необходимым оборудованием
- Различные кафе и столовые
- Собственный тренажерный зал, оборудованный душевыми и раздевалками