Производитель сантехники и мебели для ванных комнат Грандфаянс в поиске Директора по продажам.
Грандфаянс — крупнейший российский производитель качественной сантехники и мебели для ванных комнат под брендом «Eva Gold», известный надёжностью продукции и инновациями.
Основная задача:
- Построение и развитие эффективной, масштабируемой системы продаж, обеспечивающей достижение плановых финансовых показателей и устойчивый рост компании.
Ключевые обязанности:
- Разработка и внедрение стратегии продаж, системы KPI и мотивации для отдела.
- Построение и оптимизация всех процессов коммерческого цикла: от лида до успешной сделки и повторных продаж.
- Управление командой: подбор, обучение, адаптация и развитие менеджеров по продажам.
- Формирование и контроль исполнения плана продаж, регулярный анализ выполнения показателей.
- Личное участие в ключевых переговорах и работе с крупнейшими клиентами.
- Анализ рынка, конкурентной среды и клиентской базы для выявления новых возможностей для роста.
- Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктом и службой поддержки для повышения эффективности коммерческой деятельности.
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления отделом продаж от 5 лет, включая опыт масштабирования команды.
- Успешный практический опыт построения системы продаж.
- Навык разработки и внедрения стратегии продаж, подготовки планов и бюджетов.
- Умение анализировать большие объемы данных (финансовые, операционные) для принятия управленческих решений.
- Глубокое понимание типов продаж: B2B, B2C, комплексные, прямые.
- Опыт настройки и автоматизации процессов в CRM-системах.
- Лидерство и харизма: способность вести за собой команду, вдохновлять и мотивировать на достижение высоких результатов.
- Системное и стратегическое мышление: умение видеть картину в целом, прогнозировать тренды и выстраивать долгосрочную стратегию.
- Проактивность и ориентация на результат: нацеленность на достижение и превышение плановых показателей, умение брать на себя ответственность.
- «Продажная жилка» и азарт: страсть к продажам, умение видеть возможности для заработка там, где другие их не замечают.
- Гибкость мышления и стрессоустойчивость: способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке и внутри компании, эффективно работать в условиях неопределенности.
Что предлагают:
- Конкурентный уровень дохода (оклад + значительный бонусный фонд, привязанный к результатам KPI).
- Возможность реально влиять на бизнес-процессы и выстраивать коммерческую функцию с нуля или кардинально ее улучшать.
- Карьерные перспективы в рамках растущей компании.
- Корпоративные скидки на продукцию компании.
- Готовы рассмотреть сильных кандидатов, которые закрывают 80% требований, но демонстрируют высокий потенциал к обучению и развитию.