Российский производитель пищевых добавок Норд Ингредиентс в поиске Директора по продажам.
Обязанности:
- Постоянное повышение доходности предприятия за счет реализации утвержденных комплексов мероприятий
- Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов
- Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу
- Руководит разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины
- Осуществляет координацию разработки маркетинговой стратегии
- Визирует бюджет предприятия на операционный год
- Несет личную ответственность за выполнение планов продаж, а также планов развития
- Дает заключение по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия и одобренных финансовым подразделением
- Формирует ценообразование
- Разрабатывает ценовую политику организации, кампаний, скидок
- Использует маржинальный анализ в управлении затратами и финансовыми результатами
- Формирует перспективный заказ ингредиентов
- Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности
- Ведет переговоры и несет личную ответственность за заключение договоров и контрактов с целевыми клиентами, а также клиентами категории «А»
- Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг)
- Формулирует и предоставляет генеральному директору обоснованные предложения по развитию предприятия и активное участие в определении общих концепций политики развития предприятия
- Проводит анализ и «диагностику» производственных, ассортиментных, технологических, структурных, маркетинговых и других процессов в компании. Формулирует предложения на основе проведенного анализа
- Организует расчеты эффективности от реализации проектов развития
- Организует маркетинговые исследования как отраслевых, так и сегментно-продуктовых
- Подготавливает предложения по освоению новых направлений бизнеса, разработка проектов модернизации ассортимента и существующих технологий
- Осуществляет организацию презентаций проектов и их защиту
- Осуществляет организацию подготовки документации, для получения соответствующих лицензий и разрешений
- Участвует в организации тестовых выработок для получения оптимальных продуктовых рецептур
- Предоставляет регулярную отчетность генеральному директору о выполнении программ развития
- Составляет аналитические доклады и предложения по ним. Проводит анализ всех показателей проектов (в том числе финансово-экономических). Разрабатывает программы и предложения по обеспечению качества сырья и готовой продукции
- Проводит подготовку обоснованных предложений по заменам в ассортименте, по его расширению или сокращению на базе проведенных маркетинговых исследований
- Осуществляет организацию разработок рекламных, информационных или иных материалов для продвижения менеджерами продуктов среди клиентов
- Осуществляет организацию выездов на предприятия клиентов с целью выработок и обоснования внедрения фирменных разработок или ингредиентов с дальнейшей организацией их технологического сопровождения
- Представляет руководителю предприятия утвержденных индивидуальных планов и отчетов технологов отдела развития
- Координация проектных работ на всех этапах их реализации
Требования:
- Умение продавать
- Умение общаться и заключать контракты
- Идеальное владение системой Bitrix24 в части руководства, постановки задач для сотрудников и контролю за их выполнением
- Постановка задач и жёсткий контроль их выполнения
- Умение добиваться результата
Ожидания от кандидата:
- Ответственность
- Заинтересованность в работе и нацеленность на результат
- Гибкость подходов к решению поставленных задач
Условия:
- График работы Пн-Пт: с 09-00 до 18-00 (офисе м. Петроградская)
- Официальное оформление по ТК РФ
- Итоговый уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом