В компанию-производитель лакокрасочных материалов PrimaTek требуется Директор по продажам.
PrimaTek - ведущий производитель индустриальных и декоративных лакокрасочных материалов в России. Компания работает на рынке индустриальных покрытий с 1998 года и является лидером по объемам производства и продаж. В ассортименте компании есть целый ряд инновационных ЛКМ, участвующих в программе "импортозамещения" на рынке России.
Цели должности:
- Разработка и реализация стратегии и выполнение планов развития продаж в вверенных каналах сбыта: прямые продажи, дилерские продажи, тендерные продажи, проектные продажи
- Управление персоналом подразделения
- Планирование и бюджетирование деятельности подразделения
- Личные продажи
Обязанности:
- Обеспечение необходимых темпов роста продаж в натуральном и денежном выражении
- Обеспечение необходимых показателей по охвату целевых рыночных сегментов
- Обеспечение необходимых показателей по увеличению клиентской базы
- Формирование команды сбытового персонала. Мотивация, контроль, развитие персонала
- Сопровождение переговорного процесса с ключевыми клиентами
- Формирование и внедрение стандартов работы на основе best practice
- Планирование и бюджетирование работы подразделения
- Мониторинг рыночной ситуации в вверенных каналах продаж
Требования к кандидатам:
- Высшее образование в области управления, маркетинга, химии или технологии ЛКМ
- Успешный опыт работы на руководящей должности в продажах технически сложных товаров от 3-х лет
- Успешный опыт управления командой специалистов по продажам в сегменте b2b
- Опыт работы с дилерской (агентской) сетью
- Опыт работы с проектными продажами
- Опыт работы на рынке индустриальных ЛКМ и смежных рынках будет являться дополнительным преимуществом
- Знание основ деловой коммуникации
- Знание основ регулярного менеджмента и технологии продаж
- Знание основ построения дилерских сетей, мотивации и контроля независимых сбытовых подразделений
- Знание технологии продажи технически сложных товаров на промышленные предприятия
- Знание и умение анализировать маркетинговую ситуацию на локальных и глобальных рынках
- Отличные лидерские качества
- Умение выстраивать деловые взаимоотношения
- Продвинутый пользователь ПК
- Знание 1С8
- Знание английского языка (upper intermediate)
- Готовность к командировкам
Целевые сегменты рынка:
- Промышленно-гражданское строительство
- Нефтегазовая отрасль
- ВПК
- Автомобилестроение
- Промышленные производства широкого профиля
Компания предлагает:
- Работу в крупной и динамично развивающейся организации
- Отличные возможности для получения высокого дохода и самореализации
- Интересные бизнес-задачи на развивающихся рынках
- Оклад 180000 рублей + бонусы (общий доход 300000 рублей)
- Компенсацию расходов на связь и транспорт