В компанию-производитель гофрокартона ГОФРОН требуется Директор по продажам.
ГОФРОН — крупнейшее предприятие в Центральном регионе России по производству гофрированного картона и гофроупаковки.
Обязанности:
- Стратегические: участвовать в разработке стратегии продаж, разрабатывать годовой и квартальный план продаж, утверждать ценовую политику и товарную матрицу
- Оперативные: контролировать работу менеджеров: ежедневную активность, встречи, выполнение KPI, взаимодействовать с отделом маркетинга по лидам, следить за дебиторской задолженностью
- Процессные: внедрять и контролировать CRM, обучать менеджеров по продажам и обновлять скрипты, наладить KPI и отчётность, автоматизировать рутинные задачи
- Кадровые: участвовать в найме кандидатов, проводить адаптацию, организовывать обучение менеджеров, оценивать результат работы, формировать систему мотивации
- Перечень обязанностей не является исчерпывающим — в зависимости от направления деятельности компании и особенностей кадровой политики могут поручаться и другие задачи
Права:
- Принимать решения: утверждать плановые показатели и стратегии продаж, ставить задачи подчинённым, утверждать коммерческие предложения компании
- Требовать от специалистов отдела продаж выполнения поставленных задач: контролировать исполнение планов подчинёнными, поощрять сотрудников или штрафовать их по итогам работы
- Отстаивать интересы отдела продаж: осуществлять переговоры с другими подразделениями компании, озвучивать позицию отдела продаж начальникам других отделений
- Запрашивать данные для эффективной работы: объём запасов, цены, логистические сведения и т. п., использовать данные других подразделений для аналитики и построения планов
Требования:
- Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга
- Опыт работы в продажах не менее 5 лет, в том числе руководителем
- Знание методов и приёмов продаж, навык деловых переговоров
- Умение анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать стратегию продаж
- Коммуникативные и лидерские навыки
- Способность работать в команде и мотивировать персонал
Условия:
- Оформление по ТК РФ, полный соцпакет
- Место работы: г. Кашира
- Корпоративный автобус из г. Озеры и г. Ожерелье (доставка сотрудников до работы и обратно)
- Собеседования по адресу г. Кашира, ул. Клубная д. 16, АО "Гофрон" Отдел кадров