В компанию-производитель декоративного света Maytoni требуется Директор по продажам.
Обязанности:
Стратегия и развитие:
- Сформировать и реализовать стратегию продаж по всем каналам (региональные продажи, проектные, дистрибуция, опт, e-commerce, экспорт)
- Разработать и внедрить коммерческую политику Voltum, согласованную с подходами Maytoni
- Определить и запустить новые каналы сбыта, обеспечить их прибыльное развитие
Управление и структура:
- Управление командой региональных продаж
Сформировать команды под каналы:
- Проектные продажи
- Дистрибьюторы/опт
- Онлайн-продажи (маркетплейсы)
- Экспорт (в первую очередь Армения и Казахстан)
Построить эффективную систему планирования, отчетности и мотивации отдела продаж.
Операционное управление:
- Обеспечить выполнение планов по выручке и маржинальности
- Совместно с маркетингом и продуктом формировать ассортиментную стратегию и ценовое позиционирование
- Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами
Требования:
- Опыт управления продажами (в роли директора/руководителя направления) в компаниях из сегмента B2B стройматериалов, электрики, света
- Практический опыт построения и развития многоканальных систем продаж (региональные сети, дистрибьюторы, проектные продажи, онлайн, экспорт)
- Навыки создания коммерческой политики, структуры продаж, KPI и мотивации с нуля
- Умение мыслить стратегически и при этом глубоко понимать операционные процессы продаж
- Развитые лидерские качества и опыт масштабирования бизнеса
- Приветствуется опыт взаимодействия с рынками СНГ
Условия:
- Работа в стабильной и развивающейся компании
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата
- Оплачиваемые отпуска и больничные
- Заработная плата будет обсуждаться с финальным кандидатом
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00)
- Развитая корпоративная культура
- Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера
- Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги)