Поставщик тяжелого технологического оборудования TurboFlow в поиске Директора по продажам.
TurboFlow занимается инжинирингом и поставкой оборудования для нефтехимической, химической и энергетической промышленности.
Ключевые задачи:
- Создать новый отдел продаж и внедрить систему контроля: всё должно быть измеримо, обучаемо и масштабируемо;
- Анализировать динамику продаж регулярно: выявлять узкие места, тестировать гипотезы, быстро внедрять изменения, анализировать рынок и сферу. Если рост замедлился, Вы первым это видите своевременно, и первым это исправляете;
- Формировать бюджет продаж и контролировать рентабельность каждой сделки, направления, каждого менеджера;
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для портфеля сложного технического оборудования;
- Взаимодействовать с инжиниринговыми и проектными подразделениями, закупками, логистикой и финансовым блоком; участие в ценообразовании и условиях контрактов;
- Проводить мониторинг рынка, анализ конкурентов, определение возможностей для роста, подготовка бизнес-планов и прогнозирования продаж;
- Внедрить стандарты продаж, улучшение процессов продаж и послепродажного обслуживания;
- Выстраивать партнерские отношения с ключевыми клиентами как на уровне топ-менеджмента, так и ЛПР разного уровня: сделать так, чтобы они выбирали нас не потому, что дешевле, а потому что надежнее, быстрее, профессиональнее.
Требования:
- Высшее образование, MBA приветствуется;
- Опыт работы в B2B продажах сложного промышленного оборудования, предпочтительно в нефтехимии/нефтегазе или крупных EPC-проектах;
- Успешная история управления продажами на уровне P&L, реализация стратегий продаж и рост ключевых клиентов;
- Опыт работы с тендерами, контрактами EPC, формированием коммерческих предложений и ценообразованием;
- Опыт руководства командой продаж и межфункциональными проектами (инжиниринг, поставки, сервис, финансы).
- Знание оборудования нефтехимии, энергетики и смежных областей;
- Понимание стадий сделки: от выявления потребности до внедрения проекта, участие в тендерах, риск-менеджмент;
- Владение английским языком на уверенном уровне.
Условия:
- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
- График работы 9.00-18.00 или 8.00-17.00 (суббота, воскресенье и праздничные дни – выходные);
- Неограниченная заработная плата состоящую из оклада и % с продаж;
- Программа ДМС, включающая стоматологию;
- Карьерный рост: уникальная возможность построить карьеру до Коммерческого директора;
- Насыщенная корпоративная культура: интересные корпоративные мероприятия, поздравления сотрудников со значимыми событиями;
- Команда профессионалов: дружелюбная и поддерживающая атмосфера, возможность учиться и развиваться вместе с лидерами в своей обрасти;
- Прекрасные условия для работы. Комфортное современное рабочее место, обеспеченное всеми необходимыми ресурсами. Современный офис в Бизнес-центре класса А: подземный паркинг, фитнес-центр.