Группа ЭНЭЛТ приглашает в команду Директора по продажам.
ГРУППА ЭНЭЛТ представляет на российском рынке передовые решения в области систем бесперебойного электропитания.
Обязанности:
- Планирование развития продаж, разработка бизнес-планов продаж
- Разработка и контроль реализации стратегии продаж
- Разработка, построение, поддержание, контроль работы дистрибьюторской сети (продвижение, реализация основной номенклатуры производимой продукции)
- Разработка и контроль реализации программ продвижения продуктов и услуг компании
- Участие в управлении ценовой политикой компании
- Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации
- Планирование, исполнение и контроль бюджета по своему направлению
- Формирование отчетности о результатах деятельности подразделения, об исполнении бюджета; оптимизация бизнес-процессов
- Эффективное, оперативное взаимодействие с производственными и функциональными подразделениями компании
- Участие в подборе персонала вверенного подразделения
- Управление сотрудниками подразделения
- Управление ФОТ подразделения, разработка и внедрение KPI
Требования:
- Образование высшее + дополнительное обучение/повышение квалификации в области бизнеса/коммерции, менеджмента, экономики
- Опыт аналогичной работы по эффективной/продуктивной организации, управлению, проведению коммерческих бизнес-процессов в электротехнических, энергетических компаниях
- Опытный пользователь MS Office, Excel, 1С
Директор по продажам должен уметь:
- Разрабатывать стратегические и текущие планы для осуществления коммерческой деятельности компании
- Определять приоритеты и ключевые факторы коммерческой деятельности компании
- Разрабатывать, создавать, поддерживать дистрибьюторскую сеть реализации основной продукции компании
- Применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании
- Составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании
- Собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных продуктах и услугах
- Планировать показатели продаж продуктов и услуг компании
- Анализировать информацию о плановых показателях департамента продаж
- Планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта
- Оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании
- Объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж
- Применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж
- Применять систему эффективного управления взаимоотношениями с заказчиками/клиентами для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании
- Распределять задачи между сотрудниками департамента; ставить сотрудникам департамента индивидуальные цели и задачи и контролировать их выполнение
- Разрабатывать и внедрять KPI в коммерческом департаменте
- Определять цели и приоритеты поставленных сотрудникам департамента задач
- Систематизировать контроль выполнения поставленных задач
- Обеспечивать мотивацию подчиненных сотрудников
- Проводить переговоры с потенциальными заказчиками/клиентами компании
- Организовывать и проводить разработку стандартов и регламентов работы коммерческого департамента
- Осуществлять эффективную коммуникацию с потенциальными заказчиками, партнёрами
- Контролировать дебиторскую задолженность
- Оценивать эффективность и соответствие документации технико-коммерческих предложений
- Выявлять интересы потенциальных заказчиков/клиентов для формирования индивидуальных предложений
- Взаимодействовать с подразделениями компании для выработки общей стратегии развития
- Осуществлять выбор, отбор, оценку потенциальных заказчиков/ клиентов для заключения договоров
- Обеспечивать согласование проектов договоров в компании и с контрагентами
- Обеспечивать процедуру подписания договоров с контрагентами
- Анализировать текущую рыночную конъюнктуру
Условия:
- Оплата: оклад 300.000 руб. в месяц на руки + премии (обсуждается индивидуально)
- Офис – м. Авиамоторная, Москва, 2-я Синичкина улица, 9Ас7, БЦ «Синица Плаза»