В компанию-поставщик продуктов питания Superfood требуется Директор по продажам.
SuperFood XXI — федеральная компания с 11-летней историей, один из лидеров на рынке оптовой и розничной торговли продуктами питания для сегмента HoReCa. Входят в ТОП-5 поставщиков, крепкая команда ежедневно обеспечивает поставки в более чем 1500 ресторанов, кафе и отелей.
Ищут сильного директора по продажам, стратегического лидера, способного системно управлять отделами продаж и маркетингом, выстраивать эффективные процессы, повышать прибыльность и масштабировать бизнес.
Нужен управленец, который говорит с цифрами, видит связь между маркетингом, продажами и финансовыми результатами и умеет вдохновлять команду на рост.
Главная задача и конечный результат вашей работы:
Обеспечить выполнение и перевыполнение планов продаж компании Superfood по выручке и прибыли, увеличить долю рынка, эффективность отделов продаж и рентабельность бизнеса.
Что вам предстоит делать:
- Управление выручкой и прибылью. Выполнение планов по выручке и валовой прибыли. Управление рентабельностью продаж. Анализ P&L по направлению продаж и принятие решений для роста прибыли.
- Управление ассортиментом (SKU). Управление ассортиментной матрицей (5000+ SKU). Развитие продаж по приоритетным категориям и высокомаржинальным позициям. Вывод/замена низкомаржинальных и «мёртвых» SKU. Совместная работа с закупками и ценообразованием
- Управление клиентской базой (АКБ). Рост активной клиентской базы (АКБ), развитие текущих клиентов, возврат «спящих» клиентов
- Контроль структуры базы (ABC-анализ клиентов).
- Управление дебиторской задолженностью. Контроль уровня дебиторской задолженности. Внедрение и контроль регламентов по оплатам. Снижение просрочки и рисков невозврата
- Баланс между ростом продаж и финансовой дисциплиной.
- Управление отделом продаж. Управление РОПами и командами менеджеров (мультикомандная структура). Постановка планов и контроль выполнения (день/неделя/месяц). Развитие и обучение команды, найм и адаптация новых сотрудников.
- Управление воронкой и процессами продаж. Построение и оптимизация воронки продаж
- Контроль конверсий на всех этапах. Повышение скорости и качества обработки лидов (SLA)
- Внедрение и контроль стандартов продаж
- CRM и аналитика. Внедрение и развитие CRM. Контроль дисциплины работы в системе
- Построение управленческой отчётности. Принятие решений на основе данных
- Взаимодействие с другими подразделениями. Контроль качества лидов и эффективности каналов в маркетинге. Управление ассортиментом и условиями закупки. Логистическое обеспечение уровня сервиса клиентам.
- Стратегия и масштабирование. Разработка и реализация стратегии роста продаж. Масштабирование отделов и каналов продаж
- Повышение управляемости бизнеса
Требования к кандидату:
- Опыт работы в должности директора по продажам / руководителя коммерческого блока от 3–5 лет
- Опыт управления продажами в сфере дистрибуции, FMCG или HoReCa
- Глубокое понимание процессов B2B-продаж, логистики, закупок, управления маржинальностью
- Навыки финансового анализа (P&L, рентабельность, план-факт-анализ)
- Опыт внедрения CRM, KPI, систем планирования и отчетности
- Сильные управленческие компетенции: постановка целей, контроль, развитие команды
- Аналитический склад ума, системное мышление, ориентация на результат
Условия работы:
- Работа в стабильной и быстрорастущей компании с масштабной инфраструктурой
- Прямая подчинённость собственнику компании
- Возможность реализации стратегических инициатив и влияния на бизнес-результат
- Современный офис в Москве
- Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус от результатов продаж)