В компанию-поставщик энергетического оборудования ЭнергоПроф (Demis Group) требуется Директор по продажам.
Требования:
- Опыт операционного управления подразделениями продаж не менее 30-ти человек, в структуре которого были различные продуктовые направления и/или каналы продаж
- Системное мышление. Понимание взаимосвязи аналитических показателей работы отделов и отдельных менеджеров с существующими бизнес-процессами Понимание, как опираясь на анализ повысить результативность существующих бизнес-процессов или внедрить новые
- Постоянная, ежедневная работа с аналитикой, выявление отклонений, разработка и внедрение корректирующих мероприятий
- Опыт управления продажами в секторе B2B на рынках технологического оборудования
- Опыт описания и успешного внедрения ключевых для продаж компании сквозных бизнес-процессов
- Опыт построения системных продаж по каналу входящих обращений, а также проектными продажами решений для корпоративных клиентов
- Опыт кратного роста результатов продаж за счет работы по увеличению внутренней эффективности работы подразделений продаж
- Опыт выстраивания и управления системой KPI разных подразделений продаж
- Опыт перевода отделов продаж из ручного в системное управление по стандартам работы и показателям эффективности
- Опыт создания системы отслеживания и управления качественными показателями деятельности различных отделов продаж, постоянного совершенства этой системы
- Опыт оценки рынков и запуска продаж новых продуктовых направлений
- Знания и умения применять современные методики управления сотрудниками и продажами. Высокий уровень коммуникации в разных направлениях: подчинённые, клиенты, поставщики, сервисные подразделения компании
Желательно:
- Опыт построения системы активных и/или дилерских продаж
- Опыт управления тендерными продажами
- Опыт работы на разных рынках в компаниях-лидерах (ТОП-3) своих рынков
Что предстоит:
- Аудит существующей системы продаж, поиск зон роста, масштабирование сильных сторон и решений, постоянная работа над увеличением эффективности продаж по направлениям
- Постоянный поиск зон роста во всей структуре продаж (4 продуктовых направления, 6 отделов продаж, более 30-ти человек в департаменте)
- Постановка целевых значений и их достижение по всем отделам сложных продаж с опытным экспертным составом менеджеров
- Выстраивание метрик и отчетности, выстраивание взаимосвязей между качественными показателями деятельности менеджеров и их результативностью
- Обучение РОПов по использованию статистических данных в управлении продажами
- Оценка существующей клиентской базы, ее сегментация, введение правил по работе с клиентами в зависимости от категории
- Описание ключевых бизнес-процессов в департаменте продаж, клиентского пути, формирование требований к смежным подразделениям по уровню сервиса
- Выстраивание эффективных взаимодействий со смежными подразделениями
Условия:
- Прозрачная и понятная система мотивации: оклад + KPI + % от реализованных проектов и результатов работы курируемых подразделений без «потолка»
- Доход менеджеров при перевыполнении плана гораздо выше рынка (это часто повторяющийся текущий результат сотрудников департамента продаж)
- Возможность реализации масштабных проектов по всей территории России и выход на международный рынок. Возможность командировок по всей России и за рубеж
- Возможность материального и карьерного роста
- Технически сложный продукт, который продаем по всей России и возможность помочь компании прирасти в доходах, клиентах, компетенциях, оборотах Х2/3 и более
- Самообучающаяся и саморазвивающаяся компания, с корпоративной культурой в которой возможно реализовать самые смелые, интересные идеи и направления
- Корпоративная мобильная связь
- Официальное оформление и полностью белая заработная плата
- Современный комфортабельный офис — новый офис в новом бизнес-центре в шаговой доступности от м. Семеновская или станции МЦК Измайлово (к нему прилагается хоть и не вид на море, но на классный открытый бассейн, который можно посещать при желании)
- Собственная кухня с уютной атмосферой
- Коллектив, который Вы точно полюбите
- Компенсация годового абонемента занятий в фитнес зал на Ваш выбор