В компанию-поставщик автозапчастей к автомобилям иностранного производства ASVA в поиске Директора по продажам.
Задачи:
- Разработка и реализации стратегии продаж на рынке b2b
- Управление продажами всех направлений компании
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами, расширение клиентской базы
- Оценка эффективности действующей системы продаж, ее оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов, внедрение стандартов работы
- Реорганизация ассортиментной, маркетинговой, ценовой политики, программ продвижения товара
- Бюджетирование
- Персональные активные продажи на территории РФ, Таможенный союз и Европу ViP клиентам
- Управление активной клиентской базой, развитие клиентов категории VIP
- Развитие дилерской сети организации, персональная работы с дилерами по увеличению товарооборота, регулярное внесение и защита предложений по повышению качества и эффективности работы с дилерским сегментом
- Обучение, контроль и развитие менеджеров по продажам
- Управление ассортиментом компании
- Продвижение продаваемой продукции в зоне ответственности
- Заключение договоров, определение условий сотрудничества
- Выполнение планов по продажам компании
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами и партнёрами
- Мотивация клиентов к увеличению оборота
- Контроль ДЗ и ПДЗ
- Мониторинг рынка автомобильных запасных частей в регионе, конкурентов
- Формирование регулярных предложений по увеличению товарооборота и удержанию клиентов
Требования:
- Опыт работы директором по продажам/директором по развитию обязателен
- Опыт управления удаленными командами и подразделениями обязателен
- Высшее образование, обязательно
- Опыт работы в сегменте автомобильных запасных частей будет вашим преимуществом
- Знание рынка запасных частей РФ будет вашим преимуществом
- Знание устройства легковых автомобилей
- Желателен опыт работы с каталогами производителей
- Знание 1С-8, Microsoft Office, почтовых программ
- Высокая степень организованности и умение работать в команде
- Готовность к командировкам, периодически длительным (от 1 месяца)
Условия:
- Офис МО г. Химки
- ДМС
- ЗП по итогам собеседования (по рынку)
- Нормированный рабочий день.
- Иногородним компенсация жилья
- Все обсуждаемо
Ключевые навыки:
- Планирование продаж
- Управление продажами
- Проведение презентаций
- Ведение переговоров
- Агрессивные продажи