В компанию по производству и реализации сварочных материалов DEKA открыта вакансия Директор по продажам.
Обязанности:
- Достижение плановых показателей по продажам.
- Разработка стратегических планов.
- Формирование бюджета.
- Управление ценообразованием.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Управление работой двух отделов продаж и отдела сопровождения продаж.
- Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
- Проведение еженедельных планерок с РОПами.
- Постановка и закрытие ежемесячных бонусных задач подчиненным.
- Проведение регулярных тренингов для подчиненных по искусству продаж и продукту.
- Введение новых сотрудников в должность и их обучение.
- Автоматизация бизнес-процессов.
- Обеспечение заданного уровня доходности.
- Контроль исполнения подчиненными работниками должностных обязанностей, соблюдение правил внутреннего трудового распорядка, этики делового общения.
Требования:
- Высшее образование (предпочтительно в сферах экономики/коммерции/менеджмента).
- Отличное знание технологий продаж и телефонных переговоров.
- Умение анализировать продажи АВС, ХYZ.
- Опыт управления отделом продаж в B2B сегменте.
- Понимание правил построения ценовой политики в дилерской сети.
- Навыки работы с персоналом: выстраивание мотивации, обучение, формулирование KPI.
- Знание 1С Управление торговлей (создание заказа, ТОРГ-12, счет-фактуры).
- Опыт работы или внедрения CRM системы (1С CRM, Битрикс 24).
- Практический навык работы по воронке продаж (расчет конверсии этапов).
- Опыт работы в сфере сварочных материалов и оборудования будет вашим преимуществом.
Условия:
- Работа в стабильной компании с многолетним опытом на рынке по реализации сварочных материалов (b2b), 9 складов ответственного хранения, 250 SKU.
- Оформление в соответствии с ТК РФ, полностью белая заработная плата.
- График работы: 5/2 с 08:30 до 17:30.
- Развитая корпоративная культура.