В компанию по производству и продаже пищевой упаковки Формация открыта вакансия Директор по продажам.
Формация - одна из лидирующих российских компаний в области производства и продажи пищевой упаковки (бумажные стаканчики, бумажные формы для выпечки, алюминиевые контейнеры).
Результаты, которые ждут от Вас:
- Выполненный план продаж по валовой прибыли;
- Вовлеченная команда менеджеров, соответствующих стандартам компании по уровню компетенций;
- Довольные клиенты, которые регулярно размещают повторные заказы.
Ваши задачи будут:
- Подготовка, согласование ежемесячного плана продаж в соответствии с БДР компании;
- Выполнение плана продаж и других KPI по компании;
- Формирование плановых показателей KPI для ОКК «Прослушкин» и контроль их выполнения сотрудниками отдела продаж;
- Организация и управление деятельностью отдела продаж с целью выполнения плана продаж и других KPI;
- Разработка и внедрение стратегий увеличения объема продаж, рентабельности продаж, конверсии продаж и расширения клиентской базы;
- Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы отдела , вовлеченности сотрудников отдела продаж;
- Разработка/доработка системы обучения и развития команды, проведение регулярных оценок работы сотрудников (совместно с HR – менеджером), проведение коллективного обучения по техникам продаж, развитие и рост сотрудников внутри компании;
- Разработка, внедрение и корректировка по необходимости скриптов продаж, стандартов работы отдела, регламентов, процедур бизнес-процессов, систем мотивации и KPI;
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
- Проведение онлайн встреч с ключевыми клиентами;
- Развитие и поддержание деловых отношений с ключевыми клиентами;
- Распределение лидов по менеджерам, контроль показателей конверсии, работа с причинами проигранных сделок;
- Найм и отбор сотрудников для отдела продаж (совместно с HR – менеджером);
- Владение информацией о рынке и конкурентах (предоставляется отделом маркетинга на регулярной основе);
- Формирование отчетности по результатам деятельности отдела (выполнение плана прибыли, эффективность сотрудников, соблюдение рентабельности продаж, дебиторская задолженность и т.д.);
- Контроль работы менеджеров по соблюдению клиентами согласованных условий выборки товара по Спецификациям;
- Контроль работы менеджеров по несоответствиям в Б24;
- Осуществлять контроль по всем процессам продаж, в том числе по ведению отчетности менеджерами и ведению CRM;
- Взаимодействие с другими отделами для обеспечения эффективной работы.
Вы подходите, если у Вас есть:
- Опыт работы на руководящих позициях (коммерческий директор, директор по продажам, РОП) не менее 3 лет и имеете успешный опыт увеличения объема продаж;
- Успешный опыт управления командой и ведения переговоров на высоком уровне;
- Опыт формирования эффективной команды менеджеров;
- Знание методов продаж и маркетинга, умение анализировать данные;
- Знание основы бюджетирования и владеете инструментами и анализа данных;
- Грамотная, структурированная речь.
А также:
- Вы уверенный пользователь ПК, есть практический опыт работы в офисных приложениях, желательно 1С;
- У Вас есть результаты на предыдущих местах работы, и Вы можете это доказать.
Взамен вам предлагают:
- Заработная плата обсуждается на собеседовании + % от валовой прибыли;
- Оформление согласно Трудовому законодательству РФ;
- График работы 5/2 с 09.30 до 18.00;
- Корпоративный ноутбук;
- Корпоративную мобильную связь;
- Корпоративное обучение и тренинги;
- ДМС после года работы;
- Зажигательную Зумбу и пляжный волейбол за счет компании даже зимой;
- Яркие, интересные корпоративы, тимбилдинг;
- Удобное рабочее место в комфортном современном офисе (10 мин. пешком от м. Старая деревня) БЦ "Авиатор", уютная зона отдыха с ароматным кофе.