Вакансия на удалёнке.
В компанию по продаже устройств для вентиляции квартиры БРИЗЕКС требуется Директор по продажам с перспективой роста до коммерческого директора.
БРИЗЕКС — компания по продаже и монтажу бризеров — компактных устройств для вентиляции квартир. Это растущий рынок и экологичный продукт, который активно набирает популярность.
Что предстоит делать:
- Планировать продажи: разрабатывать и согласовывать план продаж (совместно с CFO), синхронизировать с основным бюджетом компании, доводить цели до сотрудников
- Организовывать работу команд: координировать и контролировать сотрудников, давать поддерживающую и корректирующую обратную связь, проводить совещания
- Анализировать работу команд: работать с отчетами по конверсии, выручке, достижению плана, cashflow, показателям обработки обращений и задач (отчеты предоставляет штатный аналитик), корректировать тактический план продаж
- Оптимизировать процессы: совершенствовать речевые модули, шаблоны в CRM, оптимизировать CRM совместно с IT-отделом, взаимодействовать с командой интернет-маркетинга и командой обеспечения
- Администрировать команды: составлять и редактировать сменный график менеджеров, согласовывать отпуска, выходные, контролировать нагрузку, взаимодействовать с HR-отделом по вопросам формирования резерва и найма сотрудников
- Развивать отдел: планировать рост команды, участвовать в собеседованиях с менеджерами (совместно с HR), участвовать в качестве эксперта в обучении сотрудников (совместно с тренинг-менеджером)
Чего делать точно не придётся:
- Работать в условиях постоянной смены приоритетов и неясных поручений типа «стой там — иди сюда». Компания уважает системный подход к работе
- Действовать в «режиме многозадачности» — компания уже переросла этот период и знает, что это неэффективно
- Реализовывать невыполнимые планы и выжимать менеджеров — команда за аналитику и адекватное планирование, компания работает 5 лет и понимает, как работает рынок
- Заниматься «активным поиском клиентов», «притаскивать базу», заниматься тендерами и госконтрактами — в компании считают, что продажи должны быть основаны на грамотном маркетинге, а не на «схемах» и манипуляциях
- Впаривать что-то бесполезное — компания за экологичные продажи и предлагает качественный продукт, который реально нужен людям
- Работать со счетами, документами и бухгалтерией — компания работает с частными клиентами, поэтому вас ждёт минимум документооборота в процессе продажи
Требования:
- Опыт работы от 3-х лет в управлении отделом продаж от 5 менеджеров, прекрасно, если есть опыт управления удалёнными сотрудниками
- Обязателен опыт работы в B2C-продажах, интернет-ритейле или продаже услуг с большим объемом экспертного консультирования по телефону и в чатах, работой с товаром на стоке и под заказ
- Обязателен опыт работы с технически сложными продуктами, такими как бытовая техника, электроника, сантехника, светотехника, окна, двери, потолки, климатическая техника, отопление, водоснабжение, инженерное оборудование и т д.
- Но главное — это ваши личные качества: желание развиваться (не на словах, а на деле), гибкость, живой ум и системность.
- Будет плюсом, если у вас есть опыт на таких позициях, как: РОП, директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, менеджер по продажам, директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга, руководитель колл-центра, руководитель отдела дистанционных продаж
Условия:
- Оплата: 200 000 – 300 000 руб., высокий оклад + KPI
- Формат: удалённо, гибридно или в офисе (Москва, Новогиреево) — нам не принципиально
- График: 5/2, 9–18 ч по МСК
- Работа только с входящим трафиком, не нужно искать клиентов, нет сезонности
- Первый месяц — плавное погружение в специфику продукта и процессы
Преимущества работы в бризекс:
- Интересная деятельность на растущем рынке (+30% каждый год), с позитивным и экологичным продуктом, который реально нужен людям
- Ответственность + свобода: вы будете отвечать за своё направление работы + сможете экспериментировать и предлагать новые подходы
- Мотивированная ТОП-команда, где каждый является экспертом в своей области
- У компании хорошая репутация, регулярно выпускает контент, ведёт YouTube-канал, блог, соцсети
- Подробная документация и база знаний по процессам компании, позволяющая быстро изучить специфику деятельности и погрузиться в работу
- Стабильная загрузка одной деятельностью: вы сможете сконцентрироваться и выстроить работу «по уму»
- Работа по гибкой методологии управления Beyond Taylor (Клиентократия), которую используют такие компании, как ВкусВилл, Диван.ру, 12Storeez
- Высокая степень автоматизации рутинных процессов и отсутствие «тупой» работы
- Справедливые условия оплаты, стабильный доход и возможность его увеличивать по мере роста показателей
- Нет холодных продаж, только горячий входящий трафик, привлеченный через интернет-маркетинг
- Внедрена CRM-система (amoCRM), есть штатный IT-отдел, который осуществляет поддержку и постоянное развитие системы
- Профессиональный HR-отдел, настроенная система найма и адаптации сотрудников
Напишете в сопроводительном письме немного о ваших навыках и опыте (любом, не обязательно в продажах).