Энергодеталь, крупная российская компания по оптовой продаже промышленного оборудования (компрессоры, дизель-генераторы, газопоршневые станции, пневматический инструмент и т. д.), объявляет об открытии вакансии Директор по продажам.
Ожидают, что вы:
- Определили для себя, что продажи — ваше призвание. Стремитесь к постоянному саморазвитию в этой области и не только
- Ставите себе амбициозные цели. Стремитесь реализовать сложные и масштабные проекты
- Сами создаете благоприятные условия для достижения целей, а не ждете, что кто-то сделает это за вас
- Долго сохраняете концентрацию, даже в сложных и непредсказуемых условиях
- Умеете вдохновлять команду
- Способны делать долгосрочные планы и ставить долгосрочные цели
- Командный игрок. Понимаете и уважаете чувства и мнения коллег
- Обладаете гибким мышлением, способны быстро адаптироваться и действовать в изменяющихся условиях
- Сторонник инженерного data driven подхода, системности и алгоритмизации деятельности
Главные цели компании: кратный рост продаж и выход на все значимые региональные рынки, повышение эффективности и рентабельности продаж.
Поэтому вашими задачами будут:
- Руководство всеми продажами в компании (два направления: генерирующее и компрессорное). Лидерство в области стратегии продаж
- Формирование профессиональной команды продаж по направлениям
- Оценка потенциала рынка, сегментация и создание стратегии по продвижению в разрезе клиентских сегментов и товарных категорий
- Объединение всех направлений продаж в единую омниканальную систему
- Выстраивание и автоматизация бизнес-процессов продаж
- Проведение переговоров на высшем уровне с ключевыми клиентами
- Выстраивание взаимодействия с другими отделами
- Личные продажи крупных проектов
Требования:
- Высшее профильное образование (в области энергетики). Дополнительное образование: маркетинг, менеджмент, инженерный бэкграунд — приветствуется
- Знание английского языка для участия в переговорах с поставщиками и клиентами будет Вашим преимуществом
- Релевантный опыт работы на подобной должности не менее пяти лет
- Использование ПК и офисных приложений на продвинутом уровне (Excel, 1C:Предприятие, Bitrix24, Google Docs)
- Опыт внедрения CRM систем и автоматизации продаж
- Опыт ведения проектов. Приветствуется знание PMI и Agile методологий
- Знание маркетинга, умение использовать маркетинговые инструменты
- Хорошие навыки презентаций. Опыт публичных выступлений
- Умение работы с персоналом: оценка, подбор, обратная связь, development discussions, коучинг
- Опыт работы в b2b, опыт работы с крупными федеральными клиентами
Условия:
- График работы ненормированный. Частые командировки в регионы РФ для участия в выставках и проведения переговоров
- Оформление по ТК РФ
- Работа в комфортабельном бизнес-центре
- Много интересных проектов и задач
- Активный, компетентный молодой коллектив
- Корпоративные мероприятия
- Уровень дохода от 200 000 рублей (определяется по результатам собеседования)