В компанию по продаже комплектующих для протезов нижних конечностей METIZ открыта вакансия Директора по продажам.
Группа Компаний METIZ является лидером в России в области разработки и производства комплектующих и материалов для изготовления протезов нижних конечностей, а также является эксклюзивным дистрибьютором протезной и ортопедической продукции известных зарубежных брендов.
Задачи:
Основные цели:
- Рост чистой и валовой прибыли
- Рост выручки
- Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности
- Оптимизация ФОТ и затрат
- Управление отделом продаж (региональные менеджеры, КАМы и операторы)
Промежуточные цели и задачи:
- Усовершенствование системы дистрибуции:
- Увеличение оборачиваемости у дилеров
- Расширение нашего ассортимента у дилеров
- Увеличение доли продаж нашего товара у дилеров (стать основным поставщиком)
- Рост количества дилеров по всем группам товаров
- Увеличение управляемости отделом продаж:
- Разработка стратегии, целей, планов продаж, задач и их декомпозиция
- Проведение планерок (день, неделя, месяц, квартал, год)
- Аналитика продаж по основным показателям
- Регламентирование работы
- Найм и быстрая адаптация
- Развитие навыков текущих сотрудников
- Настройка СРМ и воронок продаж
- Настройка 1С (КА2 8.3)
- Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов
- Контроль работы в поле, в т.ч. совместные встречи с ключевыми клиентами
- Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую)
Компания ожидает, что Вы:
- Готовы к командировкам (не реже 1 раз в мес. по 2-3 дня)
- Имеете опыт работы РОПом от 3‑х лет
- Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности)
- Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую)
- Имеете навыки стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж
- Больше результативный управленец, чем супер-продавец
- Готовы нести полную ответственность за команду и её результат
- Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их
- Честны, требовательны и умеете принимать обратную связь
- Умеете самостоятельно выстраивать границы с клиентами, сотрудниками и руководством
- Опытный пользователь 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM (настройка воронок), excel (сводные таблицы, ВПР)
- Начнете сопроводительное письмо с фразы «Здравствуйте, Яна»
- Получаете удовольствие от работы и достижения результата
Компания предлагает:
- Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %)
Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования - Оформление в соответствии с ТК РФ
- Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ
- Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал
- Возможность быть причастным к продвижению мировых брендов в России
- Перспектива профессионального и карьерного роста
- Социальный пакет: фитнес, английский язык, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ
- Офис класса А в г. Мытищи
Напишите в сопроводительном письме кратко о себе, похвастайтесь своими достижениями, расскажите, чем хотите заниматься.