Вакансия на удаленке.
В компанию финансовых услуг Нескучные Финансы требуется Директор по продажам.
О компании:
- Влияет на рост прибыли компаний через предоставление профессионального финдиректора на аутсорсе, оцифровку бизнеса и построение прозрачной системы отчетов, поиск точек масштабирования прибыли, обучение владельца и его команды управлению на основе цифр, ориентацию на результат - рост прибыли компании
- 5 лет на рынке, 350 постоянных клиентов пользуются основным продуктом, 200 финдиректоров в команде
- Выручка за 2021 год - 250 млн ₽, рекламный бюджет - от 3,5 млн ₽ / мес.
- Компания большая, но не бюрократы. Есть система менеджмента, департаменты, но при этом открыты новому и с задором бьются за новые результаты
- План по выручке на 2023 год - 1 млрд.
- Система маркетинга работает. Есть команда упаковки, рекламы, аналитика. Также отдельно есть команда пиарщиков, которые организуют выступления, рефералку, ведут соцсети
- Сегодня перед компанией большие вызовы - нужно вырасти в 2-3 раза, у текущей команды не хватает опыта, экспертности, насмотренности. Нужен человек с более широкой картиной и альтернативным взглядом
- Времени на раскачку нет, результаты нужны уже сегодня. Поэтому, первое время нужно будет попотеть - такой вот вызов
Чем нужно будет заниматься:
- Разрабатывать коммерческую стратегию по привлечению и продажам совместно с советом руководителей (на стратсессии), исходя из задач производства и цели по продажам. Куда идут, какие ресурсы понадобятся и что хотят получить в результате
- Вместе с командой разрабатывать технологии по реализации стратегии, создавать правила, регламенты и инструкции
- Обеспечить эффективность вложений в коммерческий блок. Контролировать поступления и расходы. Планировать затраты и согласовывать их
- Составлять производственные планы для достижения результатов периода. Результат, показатели, действия
- Добиваться результатов от отделов департамента продаж. Осуществлять контроль. Поощрять и наказывать за исполнение технологии. Инструменты: производственный план и координация по ключевым задачам и цифрам, список поручений
- Обеспечить эффективную коммуникацию между тремя руководителями, их отделами и с другими подразделениями компании. Оказывать поддержку: выделять ресурсы, фокусировать, обучать, инспектировать по ключевым задачам и процессам, и по выполнению обязанностей руководителя
- Анализировать результаты, выявлять тренды и отклонения, фиксировать успешные и неуспешные действия, делать выводы и принимать управленческие решения
- Находить и тестировать новые каналы и методы продаж. Анализировать успешные практики мировых компаний, общаться с экспертами, применять на практике и добиваться результата
- Разрабатывать и регулярно обновлять систему оплаты труда. Согласовывать с гендиром, совместно с финансовым директором
- Развивать свой департамент, формировать и реализовывать программы развития
Кого ищут:
- Разбираетесь в цифрах - управляете и принимаете решения на их основе. Анализируете стоимости, конверсии, видите связи в экономике. Больше системный и логический, чем креативный: «Ещё 10 тестов, ещё 40 креативов, ещё запуски»
- Есть твердый опыт в B2B. Не пугают большие объемы. Для вас - чем больше, тем круче
- Командный (не единоличник). Собираете команду профессионалов и делаете результат их руками, проявляетесь как лидер
- Ориентируетесь на результат, не тонете в процессе. Для вас важно достигать целей как для компании, так и для себя
- Быстро схватываете. Высокая обучаемость и сообразительность. Щелкаете сложные задачки
- Хотите профессионального роста. Готовы включиться в разработку стратегии коммерческого блока и возглавить его
- Энергичный, адекватный, целеустремленный, жизнерадостный. Нужен дерзкий, резкий и не душный
- Денежная мотивация - не лишняя. Не из тех, для кого деньги - не главное. Может для вас это и не самое важное в жизни, но много зарабатывать вы хотите
Условия:
- Высокий заработок, оплата за результат. Будут обсуждать после финального собеседования
- Удаленка. Работаете где удобно, сами организовываете рабочее место
- Твердый и полезный продукт. Продавать - одно удовольствие
- Целеустремленная компания. Ближайшая цель - 1 млрд ₽ выручки (х4 к текущим результатам)
- Недушная команда и руководители. Молодые, заряженные, открытые к диалогу
- Встречи вживую в одном из городов за счет компании. Общаются, отдыхают, обучаются
Сотрудникам доступны:
- Курсы и книги от НФ по управлению финансами - компании и личными (курсы Денежки и Инвестор)
- Профильные курсы за счет компании
- Консультации лучших экспертов вашей профессиональной отрасли
- Корпоративная библиотека