Дистрибьютор лабораторного оборудования Тест в поиске Директора по продажам.
О роли:
Ищут лидера-практика, который возьмет под контроль два ключевых направления:
- Прямые продажи: глубокое развитие существующих и привлечение новых крупных частных клиентов.
- Партнерский канал: построение и масштабирование эффективной сети дилеров для покрытия гос. сегмента в ключевых регионах.
Что предстоит:
- Разработать и выполнить план по разработанной стратегии от руководства: взять на себя ответственность по продажам. Ваша цель — лично реализовать ключевые проекты и выполнять амбициозный план с обученной командой.
- Управлять двумя отделами: отдел клиентского сервиса (снабжение + развитие существующей клиентской и дилерской базы) и отдел развития (новые клиенты и партнеры). Улучшать процессы, контролировать целевые и опережающие показатели, мотивировать Команду на результат.
- Лично брать верхний эшелон: вести переговоры и закрывать ключевые сделки с собственниками и топ-менеджерами крупнейших лабораторий.
- Построить систему партнерства: от поиска и отбора до организации обучения и мотивации региональных дилеров. Масштабируйте этот канал.
- Внедрить data-driven подход: использовать CRM (Bitrix24), аналитику и цифры для принятия решений, а не только интуицию. Отчитываться показателями и результатами, а не действиями.
Измеримые победы за первый год:
- Выполнение общего плана продаж (рост 80+%).
- Рост ключевых контрагентов (TOP-20) по объему закупок (25+%).
- Запуск и вывод на плановые показатели новых эффективных дилеров в 5 федеральных округах (дополнительно к существующим в ЮФО).
- Успешная команда продаж с выполненными личными планами на 80+%.
Ожидания от кандидата:
- Опыт побед: от 5 лет в B2B-продажах сложного оборудования (медицина, лаборатории), из них от 3 лет на руководящей позиции. Подтвержденный опыт управления продажами с оборотами от 300 млн руб./год.
Навыки высокого уровня:
- Умение говорить на одном языке с собственниками бизнеса, убеждать, вести сложные переговоры.
- Современный управленческий инструментарий: работа с CRM, 1С, понятные брифы, эффективные совещания.
- Стратегическое и аналитическое мышление: видеть картину целиком и разбивать ее на тактические шаги.
Что предлагают:
- Реальную власть и влияние: вы будете ключевым игроком в управленческой команде компании. Ваши решения будут формировать развитие бизнеса.
- Масштабную задачу и ресурсы: вы получите под контроль уже работающий бизнес с сильной базой и мощными конкурентными преимуществами (сервис, команда, прямые контракты производителей на лучших условиях).
- Прямую связь результата и дохода: оклад + значительный бонус, напрямую привязанный к KPI (оборот и прибыль). Платят за результат.
- Современную среду: коллеги 28-38 лет, динамичная корпоративная культура, открытая коммуникация, технологичный офис. Ценят скорость, но не в ущерб качеству.
- Предмет гордости: работа с топ продуктом на рынке (Mindray) и крупнейшими игроками медицины.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:
- Напишите кратко (до 5 предложений): какой первый системный шаг вы предпримете на этой позиции в первые 30 дней для анализа и планирования, как продадите ключевым клиентам за первые 3 месяца.