В компанию-дистрибьютор брендов профессиональной косметики Ersta требуется Директор по продажам.
Группа компаний ERSTA — эксклюзивный дистрибьютор брендов профессиональной косметики и нутрицевтики премиум класса. В портфеле ГК ERSTA 8 брендов, собственные Салоны красоты в Москве, направление электронной коммерции. Кроме этого, Компания активно развивает франшизу международной сети салонов красоты.
Основные задачи:
- Стратегическое управление: формирование стратегии продаж: по каналам продаж и регионам в сегменте В2В
- Оперативное управление отделом продаж В2В
- Анализ и сегментация клиентской базы
- Составление индивидуальных планов развития б2б партнёров по направлениям
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Расширение ассортиментной матрицы по текущим брендам
- Анализ эффективности: план/факт, ключевые метрики, KPI
- Регулярные визиты к клиентам б2б, переговоры с ЛПР: инициация проведения маркетинговых активностей (клиентских дней, обучающих мероприятий, презентаций)
- Формирование и управление воронкой продаж, повышение конверсий на всех этапах
- Систематическое проведение обучения для сотрудников по действующим стандартам, оценка эффективности и изменений
- Трейд-маркетинг и обучение: реализация маркетинговых программ, промо-акций, размещение POSM, Запуск мотивационных программ для персонала партнёров
- Развитие новых рынков сбыта указываем Белоруссия, Армения, Казахстан
- Внедрение процедур кросс-функционального взаимодействия
- Оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности работы отдела продаж
- Организационная и представительская деятельность
- Бюджетирование
Ожидания от кандидата:
- Успешный управленческий опыт в сфере B2B на аналогичной позиции от 5 лет (рост, улучшение работы отдела, эффективность реализации поставленных целей)
- Знание каналов реализации рынка красоты и здоровья (салоны, клиники, ритейл)
- Понимание конкурентного окружения
- Знание инструментов продаж в E-сом в сегменте В2В
- Уверенный пользователь ПК, имеете опыт работы в CRM Битрикс24, 1С
- Проактивная жизненная позиция и позитивное мышление
- Знание английского языка не ниже уровня В1 (желательно)
Преимущества работы в компании:
- Профессиональная, амбициозная команда
- Оформление согласно ТК РФ, социальные гарантии, ДМС после испытательного срока
- График работы 5/2 с 9.30 до 18.00 (офис)
- Стабильный конкурентный заработок (сумма вознаграждения обсуждается с итоговым кандидатом)
- Комфортный офис рядом с ст. м. Беговая / МЦК Шелепиха в БЦ класса А
- Внутреннее корпоративное обучение и библиотека бизнес-литературы
- Корпоративные скидки на бренды компании и обслуживание в собственных салонах красоты
- Подарки в честь значимых событий в жизни сотрудников: дни рождения, новый год, гендерные праздники, подарки детям на новый год