Вакансия на удаленке.
В команду платформы корпоративного планирования Optimacros требуется Директор по продажам.
Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса. Его продукт — универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики.
Чем предстоит заниматься:
- Руководство и развитие команды продаж (BDM, KAM) вендора (прямые продажи и через партнерский канал), личное участие в крупных сделках, повышение эффективности внутренних процессов
Стратегические задачи:
- Участие в разработке стратегии продаж совместно с коммерческим директором: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов
- Формирование команды, способной достигать поставленные цели
- Регулярная отчетность по результатам деятельности
Управление командой:
- Подбор и найм сотрудников: развитие команды продаж
- Работа в формате «играющего тренера»
- Участие в разработке системы мотивации команды продаж
- Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки
- Проведение daily встреч команды
- Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы)
Процессы:
- Постановка и реинжиниринг внутренних процессов
- Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур
- Развитие внутренней CRM системы
Личные продажи и развитие:
- Личный контроль и лидирование крупных сделок
- Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов
- Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерский канал
Что компания ждет от кандидата:
- Высшее образование и широкий бизнес-кругозор
- Опыт работы на релевантной позиции от 2 лет
- Опыт продаж сложных IT-продуктов, совмещенных с проектами внедрения, не менее пяти лет
- Способность работать в режиме многозадачности
- Умение находить баланс между работой на результат и выстраиванием процессов
- Опыт внедрения (постановки задач на внедрение, приемка результата) B2B CRM системы (Bitrix)
- Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми