В российскую производственную компанию (кондитерское производство) ищут Директора по продажам в канале дистрибуция и локальные сети.
Обязанности:
- Участие в формировании и внедрение коммерческой стратегии: построение системы продаж в канале локальные сети и дистрибуция
- Выполнение плана продаж. Планирование продаж, обеспечение краткосрочного и долгосрочного прогнозирования продаж
- Расширение рынка сбыта через локальные сети и дистрибьюторов на территории РФ
- Анализ конкурентного окружения
- Подготовка и проведение переговорных кампаний с Дистрибьюторами/Локальными сетями на территории РФ
- Контроль поставки продукции клиентам в сроки и объёме в соответствии с заказами и заключенными договорами
- Бюджетирование (финансовое и товарное планирование, управление показателями оборачиваемости) аналитика
- Построение организационной структуры, отвечающей целям бизнеса
- Оптимизация бизнес-процессов
- Развитие активной клиентской базы, управление маржинальностью продаж
- Разработка и реализация программ продвижения в канале локальные сети и дистрибуция, анализ их эффективности
- Работа по расширению продуктового ассортимента на полках
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение отчетности
Требования:
- Рассматривают кандидатов релевантных сфер: кондитерских изделий и бакалея
- Опыт работы в компаниях - годовой оборот, которых более 1-2 млрд. руб., со всеми каналами сбыта и матричной системой руководства
- Опыт управления продажами в компаниях, которые производят и продают продукты питания (идеально - кондитерские изделия, бакалейная группа товаров)
- Опыт построения системы взаимодействия с локальными сетями
- Опыт построения системы взаимодействия с дистрибьюторами
Условия:
- Подчинение Коммерческому директору. Доход от 400000 рублей в месяц после вычеты налогов (зарплата 250000 рублей + KPI ежемесячные и квартальные - выручка, прибыль, ПДЗ + годовой бонус)
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!