В израильский бренд косметики для волос HADAT Cosmetics требуется Директор по продажам.
Hadat Cosmetics — международный бренд профессиональной косметики для волос с собственным продуктом, собственным брендом и амбициозными планами международного роста. Сегодня бренд представлен в России, странах СНГ, Европе и других международных рынках. Самостоятельно управляют развитием бренда, продажами и стратегией выхода на новые рынки, а не работают через модель локального дистрибьютора.
Задачи:
- Разработка и реализация стратегии продаж на рынках РФ и СНГ.
- Обеспечение роста выручки и выполнение коммерческих показателей.
- Развитие и управление каналами продаж: дистрибуторы, федеральный и локальный ритейл, салоны, маркетплейсы.
- Построение и развитие партнерской сети, управление ключевыми клиентами и стратегическими контрактами.
- Управление командой продаж: подбор, развитие, мотивация и достижение KPI.
- Построение эффективной системы управления продажами: планирование, прогнозирование, аналитика, контроль воронки продаж.
- Управление экономикой продаж: выручка, маржинальность, эффективность каналов (sell-in / sell-out).
- Взаимодействие с маркетингом и продуктовой командой по вопросам развития ассортимента, запусков и реализации коммерческих инициатив.
Кого ищут:
- Опыт работы в должности директора по продажам от 5 лет.
- Успешный опыт развития продаж на рынках РФ и СНГ.
- Опыт работы с различными каналами продаж: дистрибуторы, федеральные и региональные сети, маркетплейсы.
- Опыт управления командой продаж и построения эффективной системы KPI.
- Навыки стратегического планирования, бюджетирования и прогнозирования продаж.
- Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения стратегических контрактов.
- Умение принимать управленческие решения на основе аналитики и финансовых показателей.
- Сильные лидерские качества, развитые управленческие и коммуникативные навыки, ориентация на результат.
Что будет считаться успехом на этой роли:
- Рост выручки без падения маржинальности.
- Масштабируемая система продаж.
- Сильная и управляемая партнёрская сеть.
Что предлагают:
- Возможность существенно растить бизнес, а не поддерживать текущие процессы.
- Конкурентный уровень дохода: обсуждаем индивидуально с успешными кандидатами.
- График работы 5/2 (8-ми часовой рабочий день) (только офис).
- Комфортный офис м. Академическая/Профсоюзная с качественно оборудованными рабочими местами и корпоративной техникой.
- Обучение и повышение квалификации за счет компании.
- Welcome-бонусы, корпоративные депозиты и скидки для сотрудников на продукцию компании.
- Профессиональные перспективы и сильная команда.