В IT-компанию Тензор ищут Директора по продажам, который увидит потенциал и построит системные продажи: от глубокого анализа текущей базы до масштабирования вовне.
Задача:
- Проанализировать текущую технологию продаж digital-продуктов, определить «точки роста» и системно их реализовать. Вы не просто управленец — вы архитектор нового направления.
Что предстоит сделать:
- Провести комплексный анализ текущих процессов, метрик и эффективности продаж;
- Выявить ключевые «точки роста» и «узкие места» в воронке продаж;
- Разработать и внедрить технологию продаж, адаптированную под специфику рынка;
- Обеспечить достижение плановых показателей по числу клиентов, объему продаж и прибыльности.
Ищут того, кто:
- Имеет опыт вывода/перезапуска продукта на новый рынок (сначала внутрь экосистемы, затем вовне — это ваш профиль) в B2B SaaS, IT-сервисах, digital-продуктах или смежных областях;
- Знает, как продавать существующим клиентам дополнительные продукты — умеет строить систему upsell/cross-sell на многотысячной базе;
- Опыт работы в тесной связке с маркетингом;
- Мыслит системно, но готов быстро «бегать», принимать решения и брать ответственность за результат (да, быть «крайним» — это про вас);
- Горит желанием строить с нуля или пересобирать продажи, а не просто поддерживать статус-кво.
Будет плюсом:
- Опыт работы с конструкторами сайтов, мобильными приложениями, программами лояльности.
Компания предлагает:
- Работу в крупной и стабильной IT-компании (топ-3 SaaS B2B России);
- Ключевую роль в развитии нового, быстрорастущего направления digital-продуктов;
- Достойную заработную плату (обсуждается индивидуально);
- Возможность реализовать свои идеи на многотысячной клиентской базе и вывести продукт на внешний рынок;
- Гибкий формат работы (удаленно, гибрид или офис — на ваш выбор).