В IT-компанию SMENA требуется Директор по продажам, который выстроит работу коммерческого блока и обеспечит стабильность роста и выполнение плана продаж.
Основная задача — масштабирование бизнеса, увеличение объёма продаж и максимизация прибыли по всем направлениям дистрибуции.
SMENA занимается разработкой и поддержкой IT-инфраструктуры фудтех компании Farfor.ru, c помощью IT-технологий повышает производительность труда.
Для того чтобы пользователь был доволен сроками и качеством доставки, компания осуществляет ее самостоятельно. Есть курьерская служба и приложение для курьеров (Доставлятор), модуль управления которой во внутренней ERP системе.
Чем предстоит заниматься:
- Разработкой стратегии продаж с учетом дифференциации по каналам, продуктам, ценовой политике
- Созданием и декомпозицией плана продаж по каналам, периодам и коллекциям, его выполнением
- Управлением командой (отдел работы с маркетплейсами, В2В отдел, отдел розничных продаж, аналитики по продажам и группа контента)
- Развитием коммерческой команды: оценка эффективности, подбор, адаптация, мотивация, наставничество, обучение, проведение планёрок, постановка задач, контроль, ротация и обеспечение карьерного роста сотрудников
- Разработкой мероприятий по увеличению эффективности работы коммерческого блока
- Самостоятельным принятием решений с ответственностью за результаты
- Систематизацией и автоматизацией бизнес-процессов для улучшения показателей
- Оптимизацией сопровождения бизнес-процессов продаж в системе 1С, построение архитектуры через создание брифов ИТ специалистам и контроля их реализации
- Проведением аудита существующих и разработкой недостающих материалов для качественной работы сотрудников (скрипты, обучающие материалы, регламенты работ и т.д.)
- Внедрением системы CRM: написать ТЗ ИТ специалистам, лидировать процесс внедрения и обучения сотрудников, настроить воронки продаж, выстроить систему контроля качества работы сотрудников департамента
- Разработкой и внедрением проекта «франчайзинг» с привлечением лучших практик на рынке в этой области
- Планированием складской программы и управлением остатками
- Созданием и предоставлением отчётности для вышестоящего руководства
- Взаимодействием с клиентами, развитие клиентской базы
- Взаимодействием с другими отделами
Компания ожидает, что вы:
- Имеете опыт работы в продажах от 10 лет, в том числе на руководящих должностях от 5 лет
- Успешно реализовали аналогичные задачи и прекрасно разбираетесь в рынке FASHION (опыт в сегменте детской или подростковой одежды будет преимуществом)
- Компетентны в области e-commerce, знаете, умеете и практикуете продажи на ведущих маркетплейсах
- Уверенно оперируете юнит-экономикой
- Управляли продажами в b2b, b2c и d2с форматах
- Понимаете, как работать с широким ассортиментом по 4-6 коллекциям остро сезонного товара в год
- Обладаете здоровым энтузиазмом, гибкостью мышления и готовы работать в бурно развивающемся бизнесе
Компания предлагает:
- Заработную плату от 200 000 руб. Потолка по доходу нет! Доход состоит из оклада и процентных бонусов за выполнение планов по обороту и прибыл
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- График 5/2 с 10:00 до 19:00 в светлом современном офисе
- Работу в динамично развивающемся бизнесе, работающем в полную силу
- Существенные скидки на продукцию компании
- Дружный коллектив и энергичную рабочую атмосферу