Вакансия на удаленке.
В ИТ-компанию Prosche.AI ищут Директора по продажам, который пересоберёт систему продаж и сделает её рентабельной и масштабируемой.
Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает собственную AI-платформу DMP.ONE, которая помогает бизнесу расти за счёт данных, автоматизации коммуникаций и AI-решений.
Ключевой вызов:
- Текущий коммерческий блок масштабировался быстрее эффективности — много людей, высокая нагрузка на ФОТ и недостаточная отдача.
Зона ответственности:
- Продажи основного продукта;
- AI-боты: голосовые, текстовые, КЦ-решения;
- Холодные продажи (перезапуск и систематизация);
- Партнёрская программа как канал роста.
Нужен лидер, который:
- Умеет не только масштабировать, но и оптимизировать;
- Строит систему продаж через экономику, а не через рост штата;
- Управляет выручкой через показатели эффективности.
Что предлагают:
- Роль с реальным влиянием — полная ответственность за выручку и эффективность продаж (включая ФОТ);
- Возможность пересобрать коммерческий блок под себя (структура, роли, команда);
- Многопродуктовый AI/SaaS (данные, AI-боты, КЦ, партнёрка);
- Доход без потолка — фикс + сильная переменная от результата (выручка + эффективность);
- Прямая работа с CEO и быстрые управленческие решения;
- Влияние на продукт, маркетинг и ценообразование;
- Удалённый формат и ориентация на результат.
Что будете делать:
На старте (первые 3–4 месяца):
- Проведете аудит текущей системы продаж (структура, ФОТ, эффективность);
- Пересоберете организационную модель (РОПы, менеджеры, роли);
- Уберете избыточные уровни управления и неэффективные позиции;
- Перезапустите холодные продажи как управляемый канал;
- Внедрите прозрачную систему планов и KPI;
- Пересоберете мотивацию (привязка к выручке и результату).
Далее:
- Управление продажами по всем направлениям (AI, данные, КЦ, партнёрка);
- Построение системы управления: план-факт, прогнозирование, юнит-экономика;
- Рост ключевых метрик: выручка на менеджера, конверсия, выполнение планов;
- Масштабирование команды через эффективность, а не через рост численности;
- Синхронизация с маркетингом и продуктом (конверсии, офферы, упаковка);
- Участие в формировании коммерческой стратегии компании.
Что важно:
Опыт и домен:
- 3+ лет в роли Директора по продажам/Head of Sales/Коммерческого директора;
- Опыт пересборки отдела продаж (сокращение, оптимизация, изменение структуры);
- Опыт запуска или перезапуска холодных продаж;
- Опыт в SaaS/AI/B2B/AdTech/Data;
- Опыт управления командами 30+ человек.
Критично:
- Умение работать с неэффективными командами и усиливать результат;
- Опыт внедрения систем мотивации, где доход зависит от результата;
- Готовность принимать кадровые решения (включая сокращения).
Hard skills:
- Управление выручкой и юнит-экономикой (MRR/ARR, CAC, LTV);
- Построение воронок и управление конверсией;
- CRM, аналитика, прогнозирование.
Soft skills:
- Ownership за результат (не процесс);
- "Жесткость" в управлении и требовательность;
- Системное мышление;
- Способность строить масштабируемую модель, а не "ручное управление".