Вакансия на удаленке.
В IT-компанию CLEVERDATA (группа ЛАНИТ) требуется Директор по продажам.
О компании и роли:
- CLEVERDATA активно развивает направление data-driven маркетинга и data marketplace. Задачи этого направления в первую очередь связаны с управлением клиентской аудиторией, интеграциями с торговыми и рекламными площадками, статистикой и монетизацией данных. Решение позволяет проводить высокоэффективные цифровые рекламные кампании во всем мире
- Трудовые будни команды CLEVERDATA - это создание продуктов для обработки терабайт данных в день и сотен тысяч запросов в секунду. Это разработка предиктивных моделей для повышения эффективности бизнеса и участие в качестве экспертов на конференциях и вебинарах по технологиям
- Ищут активного лидера и эксперта в продажах
Ваши задачи:
- Лидирование команды продаж (3 менеджера), ответственность за общий результат команды
- Роли руководителя и играющего тренера по продажам
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с клиентами на уровне топ-менеджмента заказчиков
- Выход на ЛПР компаний (теплая база)
- Проведение встреч с клиентами топ-уровня, презентация продукта компании и проведение демо с акцентом на решение бизнес-задач клиента через внедрение платформы
- Согласование коммерческих предложений и договоров
- Передача проекта команде на реализацию и поддержка команды на первых этапах запуска проекта и общении с клиентом
- Ведение и дальнейшее развитие партнерских отношений с клиентами после запуска проекта
- Участие в выставках и отраслевых конференциях
- Взаимодействие между различными подразделениями компании (отдел внедрения, аналитический отдел) для эффективной совместной работы над брифами
- Достижение плана продаж
Ожидания от кандидата:
- Опыт продаж ИТ решений в крупнейшие B2B/В2G компании от 3-х лет
- Желателен опыт продаж CDP продуктов
- Опыт руководства командой и общение с заказчиками топ-уровня
- Опыт публичных выступлений и презентаций ИТ-продуктов, проведение бизнес-презентаций
- Понимание структуры и ключевых метрик бизнеса
Условия работы:
- Работа в отрасли, которая растет с каждым годом
- Интересный продукт
- Дружная команда, которая любит свое дело, технологии и своих клиентов
- Гибкий рабочий график и возможность работать удаленно
- Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
- Социальный пакет (ДМС, специальные условия для сотрудников от компаний-партнеров (скидки до 50% от Мир Кубиков, ReStore, Samsung, Huawei, Street Beat, Unode50 и др.)
- Перспективы развития и роста в инновационной компании