В инжиниринговую компанию Change Mobility Together требуется Директор по продажам, который выстроит систему управления продажами компании, обеспечит выполнение стратегии и планов.
Задачи:
- Разработка стратегии и плана продаж услуг компании (в том числе анализ конкурентов, поиск точек роста для системы продаж компании, прогнозирование продаж, управление их эффективностью; выявление рыночных возможностей в смежных услугах)
- Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта и увеличению объема продаж, формирование воронки продаж
- Разработка ценовой политики компании, формирование и утверждение каталога услуг, контроль реализации
- Создание клиентской базы и координация ее ведения, анализ и структурирование
- Составление планов развития в регионах
- Участие в разработке внутренних планов и регламентов
- Повышение эффективности работы с сопутствующими подразделениями
- Автоматизация процессов в отделе продаж
- Бюджетирование (анализ и оптимизация затрат направления)
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами
- Анализ договоров с клиентами
- Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, учет и автоматизация работы, в том числе в 1С)
- Участие в разработке KPI, анализ показателей эффективности, в том числе с помощью CRM
- Формирование команды и управление сотрудниками своего направления (подбор, обучение, мотивация)
- Составление мероприятий для контроля планов продаж
- Участие в предпродажной деятельности, подготовка технико-коммерческих предложений, расчет спецификаций
- Участие в профильных мероприятиях
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы директором по продажам от 6 лет: преимущество — техническая сфера (инжиниринг, ИТ, разработка ПО, автокомпоненты), продажи длительного цикла
- Опыт работы в сфере автопрома/транспортного машиностроения/спецтехники
- Преимущество — опыт продаж дорогостоящих, эксклюзивных услуг
- Английский язык уровня С1 и выше
- Высшее образование
Компания предлагает:
- Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально)
- Оформление в полном соответствии с ТК РФ
- Корпоративный университет и наставничество
- ДМС/фитнес, курсы английского языка и другие бонусы
- Нестандартные, разнообразные задачи и возможность непрерывного развития
- Сплоченный коллектив профессионалов, нацеленных на общий результат
- Офис в пешей доступности от м. Пл. Ленина / Выборгская, БЦ Mezon Plaza