В инвестиционно-строительную компанию TOUCH требуется Директор по продажам, который обеспечит коммерческий результат по текущему портфелю и выстроит систему продаж для следующего этапа роста компании.
TOUCH — девелоперская компания полного цикла. Реализуют уникальные жилые проекты, а также коммерческие и туристические объекты в Москве и регионах.
Почему открыта роль:
Портфель TOUCH развивается: продолжаются продажи действующих премиальных проектов, одновременно компания готовит коммерческую систему к следующему этапу роста. Нужен руководитель, который объединит управление продажами по проектам, усилит команду и обеспечит готовность к масштабированию.
О роли:
Директор по продажам формирует и реализует стратегию продаж по проектам TOUCH.
В зоне ответственности — выполнение финансовых показателей, темпы реализации, ценообразование, каналы продаж, коммерческая аналитика, клиентский путь и эффективность команды.
Прямое подчинение — акционеру компании.
Основные задачи:
- Обеспечивать выполнение планов продаж и поступления денежных средств по проектам
- Управлять воронкой, конверсиями, темпами реализации и прогнозом продаж; своевременно принимать корректирующие решения
- Управлять ценообразованием, акциями и специальными условиями в рамках коммерческой стратегии
- Развивать прямые и партнёрские продажи, масштабировать работу с брокерами и агентствами недвижимости
- Управлять взаимодействием с ключевыми партнёрами и эффективностью каналов продаж
- Повышать долю партнёрских продаж и обеспечивать экономическую эффективность канала
- Управлять руководителями и командами продаж по проектам
- Формировать единые стандарты работы с клиентами, обеспечивать выполнение KPI и коммерческих обязательств
- Повышать качество работы с лидами, эффективность команды и управленческую самостоятельность руководителей
- Обеспечивать достоверность данных в CRM, управленческой отчётности и системе коммерческих показателей
- Анализировать спрос, клиентское поведение и динамику продаж
- Выявлять узкие места в воронке и принимать решения по их устранению
- Работать в связке с коммерческой стратегией, маркетингом, продуктом и девелопментом
- Передавать командам обратную связь о рынке, спросе и клиентских ожиданиях; участвовать в подготовке новых проектов к выходу
- Влиять на продаваемость продукта и качество клиентского пути
Ключевой результат роли:
- Выполнение планов продаж и поступления денежных средств при управляемой динамике реализации проектов
- Эффективная команда продаж с едиными стандартами работы
- Масштабируемая система прямых и партнёрских продаж
- Коммерческая готовность к запуску новых проектов
Кого ищут:
- Опыт работы директором по продажам или коммерческим директором в девелопменте
- Обязательный опыт продаж жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса
- Подтверждённый результат в выполнении планов продаж и управлении выручкой
- Опыт управления руководителями и командами продаж
- Опыт развития прямого, брокерского и агентского каналов
- Понимание экономики девелоперского проекта, ценообразования и динамики продаж
- Умение управлять результатом через аналитику, команду и коммерческие решения
- Сильная управленческая позиция и персональная ответственность за результат
Компания предлагает:
- Возможность возглавить развитие системы продаж в период расширения портфеля компании
- Работу с действующими премиальными проектами и участие в подготовке нового проекта класса премиум+
- Реальное влияние на коммерческие решения, ценообразование, каналы продаж и развитие команды
- Прямое взаимодействие с акционером и короткий цикл принятия решений
- Профессиональную команду с высокой экспертизой в девелопменте
- Доход: фиксированная часть и бонус за выполнение коммерческих KPI
- Официальное оформление по ТК РФ
- ДМС со стоматологией
- Офис в БЦ «Фили Град»
- График работы 5/2