В инвестиционно-строительную компанию TOUCH требуется Директор по продажам, который отвечал за коммерческий результат целиком от выхода на рынок до завершения реализации.
TOUCH — девелоперская компания полного цикла. Реализуют уникальные жилые проекты, а также коммерческие и туристические объекты в Москве и регионах.
Это роль для руководителя, который:
- Работал с уникальным жилым продуктом высокой ценовой категории.
- Управлял продажами в условиях высокой скорости и плотных сроков.
- Принимал решения там, где стандартные коммерческие инструменты уже использованы.
- Удерживал результат через точную работу с продуктом, спросом и деньгами.
Прямое подчинение — CEO.
Директор по продажам отвечает за коммерческий результат и коммерческий бюджет проектов компании в части продаж.
Роль предполагает одновременную работу:
- С выручкой и темпом продаж.
- Со структурой и эффективностью коммерческого бюджета.
- С решениями, влияющими на финансовый результат компании.
Суть задач:
Продажи и коммерческий результат:
- Выполнение планов продаж по всем проектам компании.
- Управление воронкой продаж, конверсиями, ценовой логикой и скидочной политикой.
- Запуск, настройка и контроль офисов продаж.
- Обеспечение устойчивого темпа продаж и прогнозируемой выручки.
Брокерский канал:
- Развитие и контроль брокерских продаж по проектам.
- Формирование условий сотрудничества, мотивации и дисциплины брокеров.
- Управление качеством брокерских сделок и рост доли целевых продаж через партнёрский канал.
Коммерческий бюджет:
- Формирование и защита коммерческих бюджетов по проектам в зоне ответственности.
- Управление коммерческим бюджетом в рамках утверждённой финансовой модели.
- Принятие решений по перераспределению бюджета в зависимости от этапа проекта и динамики спроса.
- Ответственность за эффективность использования коммерческого бюджета.
Коммерческая аналитика:
- Формирование дашбордов и регулярной управленческой отчётности по продажам.
- Прогнозирование продаж и выручки по проектам.
- Принятие управленческих решений на основе данных и фактической динамики показателей.
Команда продаж:
- Управление командами продаж и брокерским контуром.
- Постановка KPI и участие в системе мотивации.
- Усиление и замена ключевых ролей в команде.
- Формирование устойчивой и управляемой функции продаж.
Взаимодействие с продуктом:
- Формирование требований к продукту с точки зрения продаж в связке с продуктовой функцией.
- Участие в доработке продуктовых решений и коммерческой логики проектов.
- Фокус на продаваемость, ценность для клиента и соответствие целевому спросу.
Управленческая рамка роли:
- Директор по продажам формирует предложения по коммерческой стратегии и бюджетам.
- Ключевые решения принимаются после согласования с CEO.
- В рамках утверждённых бюджетов директор по продажам действует самостоятельно.
- Итог роли — подтверждённая способность управлять коммерческим результатом проектов.