Вакансия на удалёнке.
В интернет-стартап Revoluterra (IT-компания Первый Бит) требуется Директор по продажам.
Кого ищут:
- Нужен директор по продажам с реальным опытом управления B2B SaaS-продажами.
- Важно, чтобы вы уже работали именно с продуктовым IT/SaaS-бизнесом, понимали специфику продажи цифрового продукта и умели масштабировать коммерческий результат не только за счёт личных продаж, но и через руководителей.
- Опыт именно в B2B SaaS принципиален. Опыт только в агентском бизнесе, интеграции, консалтинге, классическом B2B или продаже услуг без SaaS-продукта не является релевантным.
- Отдельно важен опыт работы с CEO/фаундером как частью коммерческой системы: продвижение экспертизы CEO, использование личного бренда и контента руководителя для генерации спроса, усиления доверия к продукту и развития продаж.
Задача директора:
- Создать сильную систему продаж, которая масштабируется через людей и руководителей и даёт прогнозируемый коммерческий результат.
Что предстоит делать:
- Управлять продажами через РОПов и развивать их как самостоятельных руководителей.
- Строить и масштабировать отделы продаж.
- Анализировать воронку, показатели и экономику продаж, находить точки роста.
- Разрабатывать и проверять гипотезы: от скриптов и процессов до инструментов автоматизации.
- Планировать рост команд с учётом найма, адаптации и производительности.
- Участвовать в сложных переговорах и продажах.
- Выстраивать систему, в которой результат не зависит только от личных продаж директора.
- Работать совместно с CEO над коммерческим позиционированием, развитием экспертности и использованием личного бренда руководителя как инструмента продаж и привлечения клиентов.
Важно, чтобы у вас был опыт:
- Управления B2B-продажами в SaaS/продуктовой IT-компании.
- Управления руководителями продаж/РОПами.
- Построения или масштабирования отделов продаж.
- Личных продаж и сложных B2B-переговоров.
- Работы с воронкой, прогнозированием и экономикой продаж.
- Выращивания руководителей и передачи им своих рабочих инструментов.
- Принятия решений на основе цифр, а не ощущений.
- Масштабирования продаж именно SaaS/цифрового продукта, а не только услуг или проектов.
Будет большим плюсом:
- Опыт построения outbound-продаж в B2B SaaS.
- Опыт работы с несколькими продуктами или направлениями одновременно.
- Опыт вывода нового SaaS-продукта на рынок или масштабирования уже работающего продукта.
- Опыт совместной работы с CEO/фаундером над генерацией спроса и продажами.
- Понимание CEO-маркетинга: личный бренд руководителя, экспертный контент, публичные выступления, медиа и другие каналы, которые помогают формировать спрос и доверие к продукту.
Важный момент:
- В Киберматике руководитель должен понимать продажи изнутри: изучить продукт, самостоятельно пройти практику продаж, работать с реальными клиентами, проверять гипотезы и показывать команде, как достигается результат.
- Если вам комфортнее ставить задачи сверху, контролировать отчёты и не погружаться в операционную работу — эта роль вам, скорее всего, не подойдёт.
- При этом ищут не «суперпродавца», который лично закрывает все сделки, а руководителя, который умеет превращать собственный опыт в систему и выращивать руководителей, способных повторять результат.
Какой человек нужен:
- Продюсер, а не передатчик. Ценят людей, которые берут ответственность за результат целиком: критически оценивают информацию, сами ищут решение и доводят дело до конца.
- Прямой в коммуникации. Если есть проблема — говорите о ней сразу. Если не понимаюте — спрашивате. Если договорённость не выполняется — не прячете проблему, а заранее передоговариваетесь.
- Самостоятельный. Важно уметь самому организовать работу, видеть риски и принимать решения в своей зоне ответственности.
- Ориентированный на результат. Не любят красивые процессы ради процессов. Гипотезы проверяют на практике, работающие решения внедряют и двигаются дальше.
- Уважающий людей. Требовательность к результату сочетается с нормальным человеческим отношением. Развивают людей, дают обратную связь и ожидают того же от руководителей.
Что предлагают:
- Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.
- Прямое взаимодействие с фаундерами.
- Возможность строить и масштабировать собственную систему продаж.
- Сильную команду и развитую инфраструктуру продаж.
- Открытую коммуникацию и минимум бюрократии.
- Современные инструменты автоматизации и аналитики.
- Высокий темп развития и возможность профессионального роста.
На первом этапе важно увидеть ваш реальный опыт:
- С какими SaaS-продуктами вы работали.
- Какой был размер бизнеса и команды продаж.
- Какие команды вы создавали или развивали.
- Каких коммерческих результатов достигали.
- Сколько руководителей вырастили.
- Что именно в этих результатах было сделано лично вами.
- Был ли у вас опыт работы с CEO/фаундером над генерацией спроса и развитием его экспертности.