Вакансия на удалёнке.
В интернет-стартап Revoluterra (IT-компания Первый Бит) требуется Директор по продажам.
В команде MagicSEO автоматизируют выход малого и среднего бизнеса в топ Яндекса. Продуктом пользуются более 7000 компаний. Команда научилась находить этих клиентов с помощью собственной ИИ-системы: она сканирует рынок и выдает менеджерам готовую базу горячего сегмента — тех, кому прямо сейчас нужно SEO.
Команде не нужен контролер чек-листов. Нужен архитектор системы, который возьмет ответственность за P&L направления: от первого касания лида до денег на счету.
Что вы будете делать (не задачи, а зоны владения):
- Владеть планом. Вы отвечаете за выполнение финансового плана всей компании по выручке. Не объяснять причины невыполнения, а менять систему так, чтобы план выполнялся при любой рыночной конъюнктуре.
- Масштабировать юнит-экономику. Ваша задача — превратить поток заявок в предсказуемую прибыль, управляя конверсией воронки, средним чеком и LTV клиента.
- Строить машину, а не рулить людьми. Вы наймете, вырастите и замкнете на себе РОПов. Ваша цель через 6 месяцев выйти из микроменеджмента менеджеров в управление цифрами и руководителями команд.
- Пересобрать процессы. Аудит текущей CRM, переписывание скриптов под сложный B2B-чек, внедрение стандартов квалификации (чтобы сейлы продавали тем, у кого есть деньги) и Battle Cards против конкурентов.
- Контролировать качество сложных сделок. Вы не закрываете их сами, но выступаете главным методологом: разбираете со старшими менеджерами тупиковые ситуации, помогаете дожимать enterprise-клиентов и спасаете полугодовой план в последний месяц.
Каким вас видят:
- Опыт управления системой. От 3-х лет во главе отдела продаж (или коммерческим директором) в B2B.
- Насмотренность масштабирования. Вы уже строили отдел с нуля или выводили команду с X выручки на 3X+.
- Мышление CFO уровня Unit. Вы считаете ROMI, стоимость привлечения менеджера, окупаемость ФОТ отдела и понимаете точку безубыточности каждой новой головы в штате.
- Воля к изменениям. Вы умеете заходить в работающий бизнес, ломать неэффективные схемы, которые «так исторически сложились», и внедрять свои правила игры.
Что предлагают:
- Полностью удалённая работа. График 5/2 с 9:00 или 10:00 по МСК.
- Деньги обсуждаем на собеседовании, открыты к обсуждению.
- Инструментальная база оплачена (CRM, сквозная аналитика, IP-телефония).
- Бюджет на формирование команды под вас.