В интернет-проект для продажи электротехнической продукции Кабель.РФ открыта вакансия Директор по продажам.
Кабель.РФ сегодня – один из ведущих интернет-проектов для продажи электротехнической и общепромышленной продукции в России и странах СНГ.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж: анализ текущего состояния, постановка целей, запуск изменений;
- Построение и развитие команды: найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль РОПов;
- Управление ключевыми финансовыми показателями: выручка, маржинальность, чистая прибыль, контроль дебиторской задолженности;
- Внедрение и оптимизация процессов: CRM, воронки, скрипты, KPI, регламенты, отчётность;
- Анализ эффективности каналов продаж, конверсий, клиентского пути;
- Бюджетирование, ценообразование, работа с аналитикой (в т.ч. ABC, XYZ, RFM);
- Совместная работа с маркетингом и категорийным менеджментом: запуск кампаний, мониторинг рынка и трендов;
- Контроль исполнения договоров, логистики, условий поставки;
- Построение системы работы с претензиями и клиентской обратной связью.
Требования:
- Опыт управления B2B и/или B2C-продажами от 3–5 лет;
- Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж;
- Знание CRM-систем, опыт внедрения KPI, автоматизации, скриптов;
- Навыки аналитики: сегментация, воронки, клиентские метрики, работа с BI;
- Опыт управления командой: от подбора до развития и оценки эффективности;
- Стратегическое мышление и системный подход к продажам;
- Уверенное владение Excel / Google Sheets, Power BI и CRM.
Условия:
- Достойный уровень заработной платы, состоящий из оклада + kpi за результат;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Испытательный срок — 3 месяца;
- График работы: 5/2 (понедельник — четверг с 9:00 до 18:00, пятница с 9:00 до 17:00).